来到华新科技楼上。
邹杨才发现,华新科技的内部设施,可能要比汇芯科技还要差。
无论是从装修上来看,还是电脑的硬件设施上来看。
一眼望去,几乎都是很多年前的产品了。
放现在来说,虽然也不是说不能用。
但一般也只有不入流的企业,才会一直使用旧的设备,舍不得更换新的。
稍微有点经济实力的公司,为了员工们的工作效率,这点钱肯定是愿意出的。
然而,他不知道的是,华新科技曾经最困难的时候,都已经要面临破产了。
到处都是处于即将负债的状态,哪里有钱更换设备啊。
来到顶层的办公室。
推开门进去,邹杨便看见一个看上去身材消瘦,但是身上气质却格外冷艳的女人。
从资料中他看过很多次,所以一眼就认了出来。
这个人,就是华新科技的董事长——侯月婷!
侯月婷正端起咖啡,办公室的门正好被打开。
陈婧祎微微一笑:“侯姐,人带到了。”
侯月婷放下咖啡,起身相迎:“呵呵,你好,邹总,久仰你的大名了。”
邹杨闻言,呵呵笑道:“侯总说笑了,我这一個不入流的小公司,还不至于让您久仰,倒不如说,我才是久仰您的大名了,天天盼望着能和您见上一面呢。”
侯月婷笑着摇了摇头,道:“邹总,客气的话,咱们就先说到这儿,今天约你来呢,主要是想问问你,贵公司有没有和我们华新科技合作的打算?”
听到这话,邹杨倒是并没有急着回答。
而是先问了一个问题。
“侯总,我能问问,你为什么会选择我们吗?”
看着侯月婷,邹杨十分不解:“虽然汇芯科技是我的心血,但是身处这个行业,我对于自己的定位,还是非常清晰和明确的。”
“贵公司的选择,应该非常之多吧,比我们优秀的公司,肯定也是应接不暇的在贵公司门口排队,等着您挑选呢。”
“所以,我很想知道,您为什么会选择汇芯科技。”
这里,他并没有用‘选择我’这种话,而是说的‘汇芯科技’。
因为哪怕再自大的人,都不会觉得对方一个炙手可热的香饽饽,会因为他一个默默无名的小卒,而选择一个公司。
然而,侯月婷却笑着给了他最意外的一个答案。
“说实话,贵公司确实没有什么太多值得吸引我们的地方,不过我之所以还会选择汇芯科技,还真就是因为邹总你。”
“我?”
邹杨闻言一愣,满脸不敢相信。
自嘲般的笑了笑,道:“您就别开玩笑了,说实话,要不是您这次一个电话,我都不知道汇芯科技未来会怎么发展。”
侯月婷淡淡道:“我可没跟你开玩笑,我对你们公司并不感兴趣,但是我对于你的创业经历,以及你们公司中的那些人才,非常感兴趣。”
“我相信,邹总你也非常明白,选择一个企业,最重要的并不是对方的实力有多强,而是在于对方的人品。”
邹杨好奇道:“所以,侯总是看上了我的人品?”
“不行吗?”侯月婷回以真诚的眼神。
邹杨沉默了几秒,无可奈何的摇了摇头:“说实话,来之前,我还以为侯总会是一个雷厉风行的商人,现在看来,我要对你改观了。”
侯月婷丝毫不在乎的从旁边拿出一份文件。
“这是我们整理好的与贵公司合作的相关项目和指标,后面还有一些具体的数据指标,以及我们两边的收益分成,你可以先过目一下。”
说完,侯月婷开始默默地喝咖啡。
邹杨则是拿起文件仔细的看了起来。
看完前面,邹杨的表情倒是没有什么太大的变化。
只是偶尔会皱皱眉,思索着以自己公司的规模,到底能不能完成这些指标。
但,当他看到收益分成的时候,却是愣住了。
“侯总,你们这个……分成是不是写错了?”
“嗯?哪里写错了?”
“这……华新科技与汇芯科技的净收益分成是4:6,应该是6:4才对吧?”
华新科技与汇芯科技合作,最占便宜的肯定是汇芯科技。
所以,无论从哪方面来看,分成都应该是要华新科技占大头才是。
然而,侯月婷却是微微一笑:“没写错,就是46分,贵公司占6成,莪们只要4成,不过在这个的基础上,我们还有一个条件。”
“条件?”邹杨微微一愣。
“没错,”侯月婷放下杯子,一脸淡然的道:“虽然我们是合作关系,但是邹总应该也能理解自己现在所处的环境和情况。”
“我们并不需要贵公司为我们做太多的事情,只是希望,未来我们如果进军了国际市场,当华新科技出现人力资源不足的时候,贵公司可以借我们一些人。”
邹杨闻言一怔,瞬间明白了侯月婷话里的意思。
也就是说,侯月婷想要汇芯科技的人事调动权。
这个权利,说大也大,说小也小。
但是对于一个公司而言,把人事调动的权利交给其他人,很显然是一件不太理智的行为。
然而,现在的汇芯科技,又哪里拥有过多的选择权呢?
可即使如此,侯月婷也是来向他提出条件,而不是强硬的将这一个条件加入合同里。
这让邹杨不由得高看了侯月婷一眼。
现在也就是说,这个要求,只不过是一个嘴上的承诺。
如果未来,汇芯科技不同意侯月婷的临时调动,侯月婷也拿他没什么办法。
邹杨苦笑着摇了摇头:“如果侯总想要汇芯科技,其实直接收购了汇芯科技就好啊。”
侯月婷却只是笑着道:“如果可以的话,那自然那样才是最好的选择,不过,说出来邹总可能不信,我们公司现在的经济状况,其实也不是很乐观。”
“行,”邹杨点点头,认真的道:“这个条件我答应了,不过如果只是这么一个条件的话,我觉得汇芯科技还是不至于能拿6成的收益,还是请侯总把这个分成的比例对调一下,这样我拿到钱的时候,心里也才好安心。”
侯月婷毫不在意的道:“邹总说笑了,和贵公司合作的市场跨度并不大,也并不是我们的主要收入来源,所以4成还是6成,对于我们而言,都不是很重要。”
“但是那2成的收益,对于贵公司而言,还是非常重要的吧?”
邹杨闻言一愣,旋即释然道:“贵公司的真正收益点,应该是在于和海鑫集团的合作上面吧。”
侯月婷抿嘴一笑,不置可否。
又聊了几分钟,两边的合同便这么暂时的签订下来了。
再临走之前,邹杨忽然笑着的道:“侯总,事实上,关于海鑫集团那边,我手上还有一些特殊的消息,应该对他们影响挺大的。”
“如果您到时候和他们谈分成的时候,不太顺利的话,可以随时联系我,我相信那些消息,应该会让他们做出让步的。”
事实上,邹杨来之前,就已经准备好,将这个藏在心里很久的秘密,当成本次谈判的筹码。
只不过让他没有想到的是,这次的谈判,比他想象中的要顺利的多太多了。
侯月婷闻言,笑着道:“想不到,一向为人正直的邹总,竟然也会用这种手段。”
邹杨笑着摇了摇头:“侯总可别把我想成一个圣人了,我好歹姑且也算是一名商人,如果是为了公司的发展,哪怕是迫不得已做出一些不太和我心意的事情,我也在所不惜的。”
侯月婷点点头,一脸欣赏的道:“华新科技就需要你这样的人啊,要不然,过几年你直接来我们华新科技吧,我给你留个总经理的位置。”
邹杨一愣,笑道:“那到时候我可就全指望侯总你了。”
侯月婷收起刚刚签好的文件,道:“不过,你的那些消息应该是用不上了,因为我们和海鑫集团,已经签完合同了。”
“什么?”邹杨一怔:“这么快就签完了?那分成是……”
忽然意识到自己似乎问了不该问的问题,邹杨连忙打住。
一脸歉意的道:“不好意思,是我多事了。”
侯月婷却并不在意,反而直接说道:“82分哦,其实也不是什么大不了的事情,告诉你也没什么,毕竟要不了多久,应该很业内人都会知道了。”
“82分……”
听到这个数字,邹杨不由得叹了口气:“要是我早点知道的话,应该还是能帮贵公司争取到一些分成的。”
“不过海鑫集团确实是国内占比最大的企业,跟他们合作的话,只要规模不小,2成的收益也足够你们赚一大笔了……”
侯月婷一脸奇怪的看着邹杨:“你是不是搞错了什么,当然是我们8,他们2啊。”
“啊?”邹杨闻言一怔,一脸难以置信的道:“你们8,他们2成?”
侯月婷不由得翻了个白眼:“当然啊,要不然你以为我们为什么会愿意跟海鑫集团合作?”
邹杨忍不住掏了掏自己的耳朵,道:“可是那是海鑫集团啊!要是这次的规模比较大,他们只拿两成,连成本应该都拿不回来吧?”
侯月婷笑着道:“所以,这才是人家聪明的地方啊。”
邹杨闻言一怔,看着侯月婷笑眯眯的眼睛,顿时忍不住打了个寒颤。
他这才反应过来,虽然海鑫集团是国内最大的芯片相关企业。
但是,华新科技如果不和他们合作,海鑫集团也只不过是一只巨大的待宰羔羊罢了。
哪怕是时间慢一点,除非海鑫集团能够在几年的时间内完成转型。
否则,迟早有一天会被华新科技慢慢吞并。
对于华新科技而言,跟谁合作,其实都是无所谓的。
无外乎跟大型企业合作的话,发展的速度会更快一些。
但是对于那些大型企业,那可就完全不一样了。
能不能够跟华新科技合作,意味着他们未来能不能够继续在这个市场上横行,掌控市场。
邹杨心中不由得叹了口气。
看来,是自己看低这个侯总了。
82分成。
华新科技占八成……
这要是再过一两年,华新科技怕是已经发展成了一个巨无霸了吧?
这也难怪,他们一点都不在意跟汇芯科技合作的分成比例。
他们的那点分成,在海鑫集团那里,只能算是九牛一毛的。
半年后。
市场变化之快,瞬息将至。
华新科技成为科学院的‘代理人’,在业内几乎已经是众所周知的事情了。
这段时间,华新科技几乎成为了所有芯片相关企业手中的香饽饽。
大门都快被其他公司的人,给踏破了。
然而,华新科技最终选择合作的公司,却只有五家。
其中之一,便是芯片行业中公认的老大哥,海鑫集团!
不得不说,海鑫集团作为国内芯片企业的老大哥,实力确实是毋庸置疑的。
华新科技自从开始自行生产芯片,并且逐步投入市场之后。
经济发展之迅速,只能用‘夸张’两个字来形容。
原本都已经快要濒临破产的华新科技,却在短短半年的时间,公司市值直接五个亿!
这还是只花了半年啊!
而且,这个增长的趋势,还在以一个不可思议的速度持续增长。
华新科技。
半年的时间,这里却像是变了一个样。
四周的墙壁,不知什么时候都已经被刷上了一层油光琛琛的白漆。
办公区域的硬件设施,也都已经换成了现在市面上最新的一批。
侯月婷踩着一双黑色的高跟鞋,走在公司的走廊。
路过的人,纷纷低头向她问好。
女生们大多都会向她投去崇拜的目光。
毕竟,这可是让华新科技在短短半年的时间,直接翻身,一跃成为了一流企业的女人!
现如今,侯月婷早已经成为了华新科技内部女生们的偶像。
回到办公室。
她正准备叹口气,陈婧祎却忽然从门后跳了出来。
“嘿!”
“啊!”
被吓了一跳的侯月婷心里忽然升起一股火。
但看见面前跳出来的是陈婧祎,这股无名之火顿时便烟消云散了。
她一脸无奈的道:“小妮子,闲得无聊去找别人玩儿,今天我可没时间陪你。”
半年的时间,两人的关系已经拉进了许多。
互相的称呼也已经变得更加随意了。
陈婧祎笑嘻嘻道:“不要嘛,侯姐姐今天陪我去逛街吧,我听说今天又出了一款很好看的包。”