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第一百七十四章 只要两成

  陈婧祎闻言,若有所思。

  她虽然并不是很擅长商业界的事情,不过对于侯月婷的话,她总是能从其中学习到很多东西。

  侯月婷见她一脸沉思的模样,笑了笑,道。

  “你也不用想的那么复杂啦,说白了这就是对他们人品的一次测试。”

  “我们现在选择的,不仅仅只是一个企业那么简单,而是选择的未来的合作伙伴。”

  “你也不希望,自己的合作伙伴是那种遇到什么事情,就想着跑路的人吧?”

  “这一次,科学院之所以会这么快的公布这个消息,其实就是为了我们更方便筛选自己的合作伙伴。”

  “有些人,可能承受不住这样的压力,早早的就选择退出,有些人则是会不顾一切的想要拼一把。”

  “后者,自然就是我们应该选择合作的目标。”

  陈婧祎点了点头:“那你现在有明确的选择了吗?”

  “嗯。”侯月婷指向其中一個名字。

  一住s://x81xzw

  陈婧祎微微一愣:“汇芯科技?”

  “没错。”侯月婷点点头:“这个公司我专门去了解过,公司的老板创业时间比我晚了两年。”

  “可能也正是因为这个原因,导致他们公司的情况比较乏力。”

  “不过这个公司的老板,以及底下绝大部分的股东,都是一个大学毕业的。”

  “哪怕也遇到了很多次濒临破产的时候,也从来没有任何人退出过。”

  陈婧祎微微一笑:“我还以为,就只有侯姐你有这个魅力,能拴住公司里大部分人呢。”

  侯月婷闻言,苦笑道:“天底下能人多着呢,我也只不过算是众多商人里,很不起眼的一个人罢了,你可千万别把我想的太厉害了。”

  “那些运筹帷幄,懂的怎么掌握人心的人,往往都是藏在最后面的。”

  “像我们这些白手起家,想从头开始打拼的人,就只能不断的去拼,去博。”

  陈婧祎笑道:“就算是这样,你现在不是已经博到了吗,你可不会比别人差。”

  侯月婷没好气的笑了笑:“行了,现在学会逗我开心了,看在你嘴这么甜的份上,今天我就陪陪你,一起去吃晚饭吧。”

  一周后。

  商业界看似一片宁静,实际上却暗流涌动。

  在这段时间内,由于科学院公布了光刻机研发成功的公告。

  市面上,所有上市的芯片公司的股价一路扶摇直上。

  股民们见状,纷纷跟着了魔似得大量买入。

  但只有真正懂行的人才知道,这只不过是资本家们又要来收割韭菜的信号罢了。

  光刻机问世,这确实证明着机遇的存在。

  但,最终机遇花落谁家,又会有谁成为衬托胜者的败家之犬。

  这一切都还是未知的。

  海鑫集团。

  李海新坐在办公桌前,手指不停地敲击着旁边的扶手。

  咚咚咚。

  办公室门忽然被人从外面敲响。

  他虽然表面一直装作很冷静,但心里却忽然一抽。

  用尽可能平静的语气说道:“进来。”

  一个身穿OL职业装,梳着中分发型的干练女人走了进来。

  李海新连忙问道:“怎么样,有回信了吗?”

  秘书脸上露出一个微笑,点点头:“是的,李总,华新科技那边已经给我们回消息了,对方的侯总说,希望能和您单独见面谈一谈。”

  “好!”

  李海新一拍桌子,心里的巨石忽然放下了一半。

  这些天,他几乎已经到了晚上没有办法睡觉,只有依靠药物才能睡着的状况。

  究其原因,自然还是因为光刻机的事情。

  这一周的时间,他们早就已经查到,科学院的合作对象,已经在很久之前就确定好了。

  那就是一个十分不起眼的中型企业——华新科技。

  说实话,当知道这个消息的时候,李海新心里还有些不敢相信。

  哪怕科学院不选择他们海鑫集团。

  但国内还有那么多一流的芯片相关企业,科学院谁都没选,为什么偏偏选了一个不起眼的小公司?

  然而,经过多方面的核查,确定了这条消息的准确性之后。

  哪怕他不愿意相信,也不得不相信了。

  这种情况,就相当于古代的时候,皇帝将尚方宝剑赐予了一个芝麻小官。

  这个平时看上去没有什么存在感的芝麻小官,现在却有了能够一剑斩杀他们的权利。

  当然,这柄尚方宝剑能够杀人,自然也能够救人。

  哪怕是海鑫集团,想要从这次的风波中完好无损的度过,也必须要依靠华新科技。

  虽然说,让他一个海鑫集团的老总,去亲自见一个中型企业的老总,让他多少有些放不下面子。

  但是,作为这个行业的老油条,他却从来不会分不清轻重。

  哪怕是心里很抵触,表面功夫也一定会做足。

  他想了想,立刻吩咐道:“马上去调查一下这位侯总的爱好是什么,然后准备一些尽可能名贵的礼物,今天下午之前,必须要准备好。”

  秘书点了点头:“好的,李总。”

  下午四点。

  李海新提前了一个小时,到了和对方约定好的地点。

  主动先到,和到了约定好的时间再到,这两者可是有着本质区别的。

  前者,说明你自己主动将自己的地位放的更低了。

  而后者,则说明这次的会面,两人处于平等的地位。

  作为老油条的李海新哪怕是心里不情愿,也知道这次的会谈,他们海鑫集团是处于弱势地位。

  有求于人的时候,如果连最基本的态度都没有,那基本上也就算是全完了。

  他的秘书跟着下车之后,看了看天气,道:“老板,外面有点冷,我们先进去等吧。”

  李海新撇了她一眼,道:“不用了,我就在这里等。”

  秘书闻言,看了看周围只有几度的天气,以及远处随寒风飘舞的树叶,犹豫了很久,才问道。

  “李总,咱们是来谈合作的,真的有必要这样吗?”

  李海新吐出一口白雾,道:“不是有没有必要的问题,而是我们现在,必须要做给对面看。”

  秘书疑惑道:“可是,哪怕他们现在是科学院的代言人,但我们好歹也是海鑫集团啊,他们能够跟咱们合作的话,对他们才是最有利的吧?”

  “你说的没错,”李海新没有否定,而是直接反问道:“但如果他们就是不选择跟我们合作呢?”

  秘书不确定的道:“应该不会吧?我们拥有最广的渠道和市场,我想不出他们有什么理由拒绝我们。”

  “呵呵呵,”李海新笑道:“所以,你还是没回答我,如果他们不跟我们合作的后果啊。”

  秘书正要继续说,李海新却率先说道。

  “不管他们跟不跟我们合作,对于他们的影响,顶多就是未来发展的快与慢的问题,但有了光刻机,就注定他们会逐渐占领整个市场。”

  “但对于莪们的影响,就很有可能是生与死。”

  “所以,真正有选择权利的,一直都是他们,而我们,从一开始就已经没有了选择权啊。”

  如果这个时候,还把自己的地位放在原先的位置。

  那就真的和找死没有什么两样了。

  他的秘书闻言,也不再多说些什么,只是捂了捂肚子。

  看了看旁边,确定没人后,说道:“李哥,人家……肚子疼……”

  李海新随意的挥了挥手:“你先进去吧,我自己一个人等。”

  秘书一听,吐了吐舌头,笑嘻嘻道:“好的,那人家先进去啦,等会儿人到了,你再叫我哦。”

  说完,秘书就一脸雀跃的赶紧跑进了咖啡厅。

  李海新眼神波澜不惊。

  对于那个女人的做法,没有丝毫的感觉。

  虽然说,这个女人蠢是蠢了点。

  但是,他要的就是这样的。

  他并不需要这个女人做些什么,只需要在某些时候,发挥一下她的功能就好了。

  随时跟在自己身边的女人太聪明,才会真的让他晚上睡不着觉。

  一个小时后。

  一直站在冷风中的李海新,手和脸早就已经被冻得通红。

  睫毛之上,甚至还出现了一丝丝水珠。

  就在距离约定时间还有两分钟的时候,一亮白色的轿车从远处驶来。

  李海新见状,搓了搓手,连忙一路小跑着走了过去。

  车停下,两个女人从车里走了出来。

  其中一个,看上去干练沉稳。

  另外一个则是气质出众,但年轻了一些。

  颜值正处于一个女人一生中最顶峰的时候。

  他只是随意的看了一眼,甚至都没有停留,就向着另外一名看上去更加干练沉稳的女人走了过去。

  脸上露出笑容,道:“这位一看气质,就是华新科技的侯总吧?初次见面,你好,我是海鑫集团的董事长,李海新。”

  说话间,他的腰杆不由得稍微向下倾。

  让自己的身高刚好跟对方差不了太多,到了刚好能够平视的位置。

  侯月婷微微一笑,回道:“你好,李总,久仰大名了。”

  “诶!”李海新摇了摇头:“比起我的名字,侯总你的名字,才更加响亮啊,可能你不知道,你当时创业的时候,我还特意让人接触了你们公司呢。”

  “从那个时候起,我就知道这个叫华新科技的公司,未来肯定不简单啊,哈哈哈。”

  侯月婷闻言,倒是真的有些意外。

  看见李海新满脸冻得通红,不由问道:“李总这是等了很久了?”

  李海新摇了摇头:“嗨,没有,我也刚刚到没一会儿,我不这个人不经冻,在外面站一会儿脸就红了。”

  不一会儿,他的助理从远处走了过来,脸上红红润润的,一点都没有冻红的迹象。

  李海新笑着说道:“这介绍一下,这位是我的秘书,以后可能要多多麻烦贵公司了。”

  侯月婷只是轻轻点了点头:“那我们就先进去吧,到里面说。”

  李海新一直没有说这句话,就是在等侯月婷说。

  只要侯月婷没说,他就会一直在这里站着。

  就像是去拜访某个人,主人不说话,当客人的自然没有道理领着人进屋是一个道理。

  虽然看似只是一个很微笑的细节,但往往处理的好,就会让这场谈判处于一个对公司更加有利的位置。

  李海新连忙点头:“唉,侯总请,我不常喝咖啡,这里也不经常来,等会儿点东西什么的,还要拜托侯总你了。”

  侯月婷闻言,自然没有拒绝的理由。

  五分钟后,四个人就已经坐在了咖啡厅的角落位置。

  侯月婷入座后,没有说任何的废话。

  直接步入主题,道。

  “李总,今天来呢,相信你也已经做了不少的功课,在这里我也就不拐弯抹角了。”

  “如果贵公司想要跟我们合作,我们自然没有拒绝的理由。”

  “不过,关于价格方面,我们这边还是有一些小小的要求。”

  李海新闻言,并不着急着回复。

  只是点了点头,示意对方继续说下去。

  侯月婷从自己的包包里,拿出一叠文件和数据表。

  李海新接过之后,他旁边的秘书也小心翼翼的将头蹭了过来。

  当看到价格表的一瞬间,他的秘书眼睛一睁。

  “这个价格……”

  然而,她的话还没说出口,就被李海新瞪了一眼。

  倒不是说他的秘书太蠢。

  实在是,这个价格单上的价格,有些太过分了。

  按照这个价格单上的价格,由华新科技生产芯片,他们作为二手代理商,能够投入更大的市场。

  所以,他们海鑫集团出力,自然是要比华新科技出力更多,而且开销也要更大。

  但是最终的利益分配,却是华新科技站7成。

  付出最大的海鑫集团,却只能拿到3成。

  而且,这3成还不是纯收益,还要扣出他们在这过程中的开销、运营、渠道费用等等。

  哪怕到时候销售的成绩非常好,按照这个分成下来,他们也根本不可能赚到什么钱。

  出力最多,但是却又赚不到什么钱,对于一个商人而言,自然是最不能接受的。

  但是李海新脸上的表情却始终挂着一丝丝微笑。

  侯月婷一脸平静的喝着咖啡,淡淡问道:“李总觉得如何?”

  李海新合拢价格表,笑着道:“我觉得不怎么样。”

  “嗯?”侯月婷也微微一笑:“这一点上,我们可不打算有任何让步,既然如此,那我们应该是没有谈下去的必要了。”

  侯月婷正要起身,李海新却忽然道:“侯总是不是误会了?”

  侯月婷闻言一愣。

  李海新笑着道:“我的意思是,73分也太保守了,82分吧,我们海鑫集团只要2成。”

  此言一出,所有人都愣在原地。

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