花花公子样板印刷出来了,放在哈迪桌上,封面是海蒂·拉玛一张性感照片,而女人脸上却带着端庄优雅。
只是这张封面,就足以让人们的视线停留在这本杂志上。
开篇只有一句话。
“我们应该享受这样的生活:在自己的公寓里,调上几杯鸡尾酒,准备一两份开胃菜,留声机里放上一点儿氛围音乐,邀请一位粉红佳人,静静地谈毕加索、尼采、爵士乐、还有爱。”
整本杂志一共48页,其中包含16页铜版印刷的美女性感照片,除了照片,里面的文章反而没有任何低级情色内容。
对海蒂·拉玛的访谈,从她的出生开始,婚姻,好莱坞,拍摄电影,对艺术的理解等等,包括了她这些年的经历。
她出生在奥匈帝国维也纳一个犹太家庭,父亲是银行家,母亲是一名钢琴家,从小聪明美貌,家庭条件优越,16岁时迷上表演,不顾父母反对,放弃正在攻读的通信专业,跑去德国柏林学习表演艺术。
她拍摄的第一部电影叫《欲焰》,让她成为世界上首位全裸出镜的女演员,后来结婚嫁给一位军火商人,丈夫对她进行人身控制,1937年,在出席一次晚宴时,海蒂以身体不适为由中途退席,用迷药迷昏监室她的随从侍女,跳出盥洗室窗户,乘当天的火车连夜逃到了法国巴黎,之后又辗转英国伦敦,在伦敦她遇见了米高梅老板路易斯·梅耶,在梅耶的引荐下进入好莱坞。
海蒂本身的事迹就很传奇,又是好莱坞明星,她的故事足以引起很多人的兴趣。
其他文章,
有小说,有评论文章,有对艺术、哲学、音乐的探讨,也有关于爱与性的内容,但绝没有一点粗俗。
哈迪对这本《花花公子》创刊号非常满意。
“成本是多少?”哈迪问道。
“很贵,以前我们杂志社的那本杂志,印刷价格大概是1015美分左右,基本上就是所有杂志的正常印刷价格,现在这本花花公子,达到了1.4美元,几乎是一本正常杂志印刷价格的10倍。”
“我和印刷厂问了一下,如果印2万本,可以降到1.25美元,印刷5万本能降到1.1美元。”
哈迪心说,这已经比自己心中的价格低了不少,他原本还以为要2美元一本呢。
“老板,创刊号您看咱们印多少,三千本还是五千本?还有咱们卖多少钱,咱们的印刷成本太高,如果一本卖3美元,恐怕没人舍得买。”海夫纳担忧问道。
印刷成本高售价就高,他很怕卖不出去。
这年头美国人的正常工资,大概在200美元左右,一瓶啤酒10美分,一个热狗10美分,一张电影票20到30美分,一本普通杂志比如《时代周刊》《读者文摘》大概也就是三四十美分左右。
如果《花花公子》一下子卖3美元,是其他杂志的10倍,估计没多少人买得起。
哈迪笑着摆摆手。
“三千五千可不够,直接印刷5万本,放心,这个世界有钱人比你想象的要多。”
“还有,我要让人们有一种概念,那就是《花花公子》追求的是质量和高贵,是一本值得珍藏的读物,而不是看完就丢的那种报纸杂志。”
“至于价格,就定在3美元,降低价格其实没什么意义,买的起的人自然买的起,买不起的人,就算把价格降到成本价他们也嫌贵,索性就高一些。”
“还有,在杂志封底印上邮购地址,以后杂志社专门弄一个部门负责邮寄业务,没准以后邮购数量,比报刊亭卖的还多。”
对哈迪的决定,海夫纳没有反驳。
老板拥有杂志社绝对股权,他的决定就是命令,只希望老板的判断是正确的,真有那么多人舍得花3美元购买一本杂志。
随后两人又讨论了一下分销问题。
各地都有书商,可以把杂志卖到全美各地,这个到不用担心,两人研究的是批发价格。
最后哈迪把批发价格定在2.2美元,也就相当于批发一本出去,杂志社可以赚1.2美元,剩下的利润书商和分销商报摊老板分。
12月2日。
《花花公子》创刊号正式销售,印有海蒂·拉玛性感照片的杂志,摆在全美各大城市的书店、书摊最前面。
两个小年轻站在报刊亭前,一眼就看到了海蒂的性感照,“哇喔这个女人真漂亮。”
旁边一个家伙笑道:“不止是漂亮,穿着更性感,我喜欢,如果摆在床头就好了。”
“老板,这个美女图片多少钱?”
中年老板笑着道,“这可不是美女片图,是一本杂志,不止封面这张照片,里面还有很多,我刚刚翻看了一下,看了之后让人充满激情,弄的我都想回去找老婆了。”
“喔这么厉害,我们看看。”这下两人兴趣更大了。
老板把书拿下来,却没有交给他们,而是拿在手里轻轻翻动,两个年轻人完全被里面的美女吸引。
有的妩媚纯情。
有的性感撩人。
两人看的都忍不住咽口水。
就在兴致勃勃时,老板忽然把书合上,两个小年轻一愣,“老板,怎么不翻了。”
“我这是用来卖的,如果你们全看了我还卖给谁去。”老板撇着嘴道。
两人心里都骂老板小气,其中一个问道:“多少钱,我买了。”
“3美元。”
两个小年轻都愣住了。
“什么,多少钱?”
“三美元一本。”老板又说了一遍。
“三美元,你抢劫吗,一本杂志卖三美元。”一个年轻人激动的喊道。
书摊老板耸耸肩:“这又不是我定的价,这是书商的定价,你们看看。”
说着把杂志翻过来,封底标着价格。
3美元。
“这也太黑了吧,平常一本杂志也才30美分左右,这本竟然要3美元,是普通杂志的10倍。”
“我看是这个杂志社老板疯了。”
书摊老板也表示无奈,“我也觉得很贵,昨天我拿到杂志时,也被吓了一跳,我卖了十几年报纸杂志,这是我见过最贵的杂志。”
“不过不得不说,这也是我见过制作最精良的一本杂志,你们看看这印刷纸,全都是铜版纸,这种纸本身就比普通印刷纸贵了好几倍。”
“你们再看看这些美女图片,和照片一样精致,而且还这么多,印刷成本有多贵可想而知,贵也是有理由的。”
“你们看杂志后面印的这句话,‘这是一本值得珍藏的杂志,看完以后放好,多年以后他会成为你的财富。’”
两个小年轻离开报摊,可走出去没多远,两人不约而同的停下脚步。
“白登,我觉得我们应该买下它。”
“是的特浪普,我心动了,也想买下它。”
“要不咱俩凑钱买一本?”
“好,你一三五,我二四六。”
“那周日呢?”
“周日可以出租。”
老登想了想,“咱们必须说好,不能弄脏了。”
“这正是我要说的。”
两个年轻人快步回到报摊前,凑了3美元买下一本《花花公子》,珍而重之的塞进衣服里,快步往学校跑去。
纽约。
一位穿着西服的中年人走进书店。
他经常来这家书店。
刚刚走进门,就被门口杂志架上的一本杂志封面吸引。
《花花公子》,男人的杂志。
封面女人他也认识,海蒂·拉玛,好莱坞影星,曾经被报纸誉为本世纪最美的女人之一。
男人看过海蒂·拉玛的电影。
甚至他还珍藏着一本海蒂·拉玛的写真集。
现在又看到海蒂·拉玛的杂志,而且杂志社的照片,是那样吸引人,男人走到杂志书架前伸手拿下杂志。
本以为只是封面有一张照片,可打开后发现里面的照片更漂亮,海蒂·拉玛的性感照片有十几张,还有其他好几位美女,青春靓丽,曲线动人。
男人拿着杂志走到老板跟前。
“这本杂志我要了。”
老板笑笑,“三美元。”
男人一愣,拿起杂志翻过来看标价,确实是三块钱。
他心里说了一声好贵。
已经和一本书的价格差不多。
不过他没有犹豫,依旧掏钱买下来。
全美各大城市书店报摊。
无数人看到《花花公子》,立刻被它吸引,一问价格,又因它的昂贵咋舌。
可有时候,
真的不要怀疑人们的消费能力。
据统计,
二战后美国的百万富翁数量,大概在5万人左右,年收入上万美元的中等家庭大概有百万。
一件物品的价值究竟是多少?
根本没有一定之规。
当人们认定一件物品值得拥有的时候,价格高同样有人认同。
有人买回《花花公子》,朋友同学看到,更多人知道了这本杂志,也纷纷购买,几天后人们再去购买,发现已经卖光了。
各地销售的情况反馈回来。
海夫纳看到销售数据时惊的说不出话,他之前办的那本杂志,销售额最高时也不过几千本,后来就只维持在每期几百本。
现在可是5万本,而且价格还这么贵,他真想不到会卖的这么快,之前他心里甚至已经做好滞销的打算。
“上帝啊,5万本竟然销售光了,这才三天时间啊。”
海夫纳给哈迪打电话汇报喜讯,神情很是激动:
“哈迪先生,《花花公子》成功了,5万本已经销售一空,很多书商提出加印。”
“你说一下各地销售情况?”
“纽约销售最高,7000本,洛杉矶也卖了5000本,芝加哥、休斯顿、费城都是2000本,其他城市1000本,书商反馈几乎都卖光了。”海夫纳汇报道。
纽约是美国最大城市,人口超过300万,才卖7000,洛杉矶现在也有百万人口,也才5000本。
哈迪知道,
《读者文摘》现在的销量一期能卖出900万册,后期最高峰时销售3000万册,《花花公子》销售最高时可以达到700万册。
所以说购买人群并不少,关键还是人们是否喜欢。
“加印,再印5万册。”哈迪道。