“大卫先生,你也知道现在生意不太好做,尤其是尽管经济危机已经过去了一些时间,但是各行各业还处于低沉的状况,谁都知道可能往后经济状况会慢慢繁荣起来,但是此时我们还处于低谷。”
卢卡斯是一个不折不扣的商人,不管他心里对于大卫提价的事情到底抱着什么样的态度,但是首先叫苦连天肯定是惯用的套路,如果能够用自己的言语改变对方这个想法,那就完全是意外的收获了。
“你别看我从你这里拿货的价格比较低,再加上我回到本国之后的售价也是比较高的,但是中间真正落到我手上的利润并没有多少,交税和出口的费用肯定就不说了,这些全部是由我个人承担的,就连铺设各地的经销网络也是我需要拿钱继续维持的。”
他一边摆出一副十分哀愁且难办的模样,一边偷偷观察着大卫的表情,说实话论起经营牧场来说大卫确实是比较拿手的,但是论起这些在商场上的尔虞我诈和谈判技巧,他卢卡斯还是略胜一筹的。
“现在生意可太难做了,这些经销商全是不见兔子不撒鹰的主,如果没有丰厚的利润,他们转头就投入其他啤酒品牌的怀抱里,想让对方主打我们的啤酒品牌,那是需要相当大一部分的折扣价的,只有让他们也收获的利润,才能够让我们的产品处于更加有优势的地位。”
在卢卡斯不断诉苦的过程中,大卫始终保持着同样的表情,用眼神盯着自己面前的咖啡杯,那渺渺升起的热气让他的思绪始终处在一个比较活跃的状态中。
作为一个年长的长辈,大卫对于自己性格的优劣性有着十足的判断,他十分清楚自己擅长什么事情,不擅长什么事情,在做出涨价的决定之后,就已经预想到今天可能会发生的状况,同时也在心里做好了所有的应对措施,所以对方这种言语交锋的伎俩以及不断诉苦的做法,并不会对他早就坚定好的信念有任何的影响。
“要不这样吧,你们猛然提价确实让我也没办法一下子接受,我们下一批的价格还按照之前的水准,等我回去跟经销商们进行一番沟通和详细解答,后年的价格在顺水推舟的提上去,怎么样?”
说到这里的时候,卢卡斯已经把自己内心的打算完全的展露出来了,对于他来说,能够晚一年提价,那带来的收益无疑是十分巨大的,相当于用平常的价格拿到同行们多付出价格的酒水,这中间一来二往能够省下来的费用可就完全就是他本人的纯利润了,全部都能稳妥的进入到自己的腰包里。
“卢卡斯,你这就是在跟我说笑了。这样吧,我们今年的合作十分融洽,而且也比较愉快。本来我们老板的意思是今年的这批酒水就已经处于涨价的范围了,但是考虑到我们之前提早的就签订好了合同,贸然违约并不是一个好的厂家应该具备的素质。所以我才会建议老板把提价的事情放到明年,如果你对这个事情有任何不满意的地方,我们完全可以理解。”
面对卢卡斯的言语交锋,大卫并没有直面回答,而是话锋一转,直接把所有的责任全部推到今天不在现场的李思科头上,他相信就算老板知道自己往他头上分担的点儿压力和骂名,对方也不会有什么不满意的地方,毕竟这本来就是商场中进行谈判的一种话术,别说自己信不信,就连对面的卢卡斯都不一定可能相信这句话。
谷</span看到大卫的态度坚决,卢卡斯已经动摇了自己原本的想法,只是贸然想让自己求饶可不是一件简单的事情,他抱着期待的神情,继续等待着大卫往下继续叙述。
“既然话说到这个份上,我们今年的合同就先不要签订了吧,我们暂时双方都观望一下,如果你这边有更好的啤酒品牌选择代理的话,我们这边也是比较容易理解的。不过如果过了第二季度之后,订单还没有一个很好的解决方式,我们可能就没有产量临时供应给你了,毕竟你也知道我们啤酒品牌受欢迎的程度,如果不是因为早就签订了合同,可能等待接手你这一批份额的啤酒代理商数不胜数。”
说实话,卢卡斯并不是大卫梦想中德国本地啤酒代理商的第一选择,只是因为对方瞅准了一个很好的时期,在很多人没有发现自己啤酒品牌的时候,就已经跟牧场达成了十分融洽的合作关系。
卢卡斯这个人在大卫眼中的印象是既抠门又圆滑,而且他已经十分烦躁,这个人在啤酒份额销售完之后,不分日夜连续电话骚扰自己,就是希望能够再从别人的份额里抠出一点儿,完成他的销售目标和布局。
这个人具备所有商人的优良品质,贪婪狡猾,为了利润和金钱能够付出一切,甚至在足够大的利益面前,能够毫不犹豫的出卖掉自己的良心。
固然能够算得上是一个比较合格且十分出色的商人,但是作为一个平常人来说,大卫觉得这种人不太适合作为一个长久的合作伙伴,因为你不知道有什么时候就会被这个狡猾的商人给背叛,同时在逃跑的时候还不忘从你身上割取点别的利益。
如果不是因为发展新的啤酒经销代理商,比较麻烦且琐碎。大卫真的想换掉这个合作的伙伴,哪怕新的合作伙伴,有可能因为实力不济的原因,暂时在整个德国的市场占据面积,份额下降也在所不惜。
眼下就是一个比较好的机会,如果因为对方不愿意提价的原因导致双方的合作破裂,那么就算是老板本人亲自过来面对大卫的做法,也找不出任何可以指责的地方。
虽然大卫抱着所有有可能出现结果的。应对方法,但是卢卡斯本人是一个多么狡猾的商人啊,看到对方的面色不郁,立刻转换了自己的话锋和态度,甚至对于提价的策略表现出了十分赞同的样子,似乎刚才表达反对以及卖苦的人不是自己一样。
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