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100 说服一个人有时很容易

  钱经理是真的被震撼到了。

  能够成为奥迪4S店的经理,钱余斌当然是有些本事的,起码业务非常熟练。

  但是业务在熟练,他也绝对没可能牢牢记住二十多款车各项详细数据,并能信手拈来跟奥迪车做对比,并通过数据再这些车的优缺点剖析的明明白白,甚至还能引申一下华保研的碰撞测试数据来深入分析一番……

  甚至有那么一瞬间,他竟然被王宇飞这一番分析鼓捣得心里感觉有些痒。

  他是不是应该把自己的A6换成A8了?

  而那一瞬间的冲动,突然让他觉得对于销售人员做些更严格的要求似乎没什么不对!

  如果他管理的4S店,每一个销售人员都能像王宇飞这么专业,不但对自己卖的车了如指掌,更对所有竞拍车型的数据跟优缺点了如指掌,必然会对那些摇摆不定的客户产生极大影响,说不定本来要买奔驰的最后就选了他们奥迪呢?

  更别提同产品的4S店之间还有竞争呢!

  自家4S店的销售人员比其他店专业,车友之间一传十十传百的,指不准真的能让店里销售额有个质的突破呢?

  毕竟现在不是十年前了,遥想那个买车还要排队加价的年代,是多么幸福,可现在客户可都是不折不扣的爸爸啊!

  没错,钱经理心动了!

  “大概就是这些,当然这只是针对A8一款车型的竞品分析,如果需要的其他车型的数据我也可以分析一下,不过太浪费时间了。”王宇飞意犹未尽的说道。

  而路余馨也在这一刻很自然的接过了话题:“您看,钱经理,您是不是太小看手底下销售人员的能力了?可能因为您年纪大了些,记忆力相对退化,觉得将这些数据死记硬背下来很难,但是您手下的销售人员还年轻啊,他们背下这些东西根本花不了多少工夫。”

  “奥迪全系加上其他品牌的竞品,加起来不过百多辆车的数据。高考理科那么多公式、文科历史、地理、政治、语文、英语要背的东西更多,学生都能倒背如流,这么点数据就没法记住?您太小看手底下的销售人员了吧?无非就是空闲时翻翻资料,最多也就是占用些回家之后的休息时间。死记硬背的东西很难吗?但带来的提升却是您能亲眼看到的。”

  “更何况干一行就要爱一行,尤其是作为销售人员,如果不想着提高自己,那不就是想要混日子?不爱岗又不肯努力的员工,留也留不住的。”

  钱经理深以为然的点了点头,下意识的看了眼平平无奇的王宇飞。

  是啊,眼前这个普普通通的家伙,不干这行都能了解这么清楚,他的员工可是天天干这个的,凭什么做不到?

  “这位路小姐,你今天还是真给我上了一课啊,我以前还真没想到单单把这些东西都背熟了,竟然能有这么大的提升。这个我一定会慎重考虑的!”钱经理由衷的感谢道。

  一边的罗美云脸色都变了!

  她大概明白了刚刚路余馨让她难过的意思!

  还真不是投诉!

  而是让她背这些乱七八糟的东西?

  不,不止是她,如果钱经理真的被这两人洗脑了,全店的销售们……

  罗美云茫然的看了眼颇有兴致的钱经理,这个世界怎么了?

  至于一直在旁听的郭晓怡更是被闹晕了!

  怎么买车还买到谈生意经了?

  “咳咳,嫂子啊,你们聊的累不累啊?那啥,今天到底买不买车了?”

  “哦,对对,买车,三位贵客是要看奥迪A8对吧?本店正好有两辆中配现车,一黑一白,如果是高配或者其他颜色需要预定。不过如果购买现车的话,正好还有12万的优惠,来来来,我先带你们去看看。嗯,罗美云,这三位客户你别管了,我亲自接待,你再去倒几杯水。”

  浪费了十多分钟,陪着路余馨玩了一出背资料的游戏之后,买车之行终于开始走上正轨。

  其实刚才分析了那么多,但真正对车王宇飞是一窍不通的。

  不过就肉眼可看到的,店内的中配A8质感不错,最重要的是,车身够大,即便塞进去五个人也不显拥挤。

  在得知三人都没有驾照之后,热情的钱经理还主动请缨,带着三人在4S店外兜了一圈,展示了豪车出色的减震性能以及乘坐的舒适性。

  “那就买这辆吧,现款结清今天能提车吗?”试驾完后,王宇飞立刻做出了决断。

  已经是下午四点,出门时郭晓怡找的理由是跟哥哥一起去跟同学聚会,晚饭前还要回家。

  “今天就提车?问题是不大,店里正好有临牌,买了保险就能上路,可是还要贴膜啊,还有内饰什么的。”钱经理愣了愣,这年轻人豪气啊。

  “内饰就不用了,我男朋友想给他爸爸一个惊喜。今天先开走吧,需要什么内饰过些天他爸爸肯定开来上正式牌照的时候在商量。”

  “对对对,今天就开走!还有,车要登记在咱爸的名下,我把他身份证跟私房钱银行卡都偷出来了。让他自己买保险。对了,4S店能提供个司机把车帮我们送回去吧?别慌,我可以出钱的!”显然郭晓怡早已经做了完全的准备。

  “啊?”钱经理这次是彻底愣住了。

  真是活久见!

  爹妈来买车送孩子的他这辈子见过很多了,不稀奇!

  这孩子瞒着爹妈来买车,还是要送给爹妈的,这绝对是他这辈子第一次见……

  买的还是奥迪A8L这样的豪车!

  不由得让他想到了今天出门时,家里那个还找他要钱为了下午去跟同学唱歌的儿子……

  麻蛋,看上去年纪都差不多,怎么差别就能这么大呢?

  看在这孝心的份儿上,钱经理咬了咬牙,

  “没问题,看在你们今天提了个好主意的份儿上,我找人开车送你们回去,不收费!这车优惠完后全款是89万6,加保险跟购置税,一起大概106万,现在就交款开票?”

  “走吧!”

  很快手续办完,钱经理在后面的维修厂找了位老师傅开车送走了三人。罗美云也在下班前找到了钱经理。

  “钱经理,今天那个年轻客户的手机号是多少啊?”

  “你问这个干嘛?又不是你的客户!”

  “我觉得还是应该跟他道个歉,您也知道我今天心情不太好!”

  “是有必要道个歉,多好的孩子们啊。资料在这儿呢,你记一下吧。哦,对了,你顺便去通知一下,今天下班都别走了,来我这儿开会!”

  显然,王宇飞的年纪极具欺骗性,让钱经理根本没往别的方面想。

  “不是吧,钱经理,真要背那些东西?”

  “不然呢?!”

  罗美云瞬间感觉脑子可能不够用了!

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