「什么?竟然会是这样的吗?」
听宁卫民的话,阿霞除了吃惊之外,也仿佛看到自己前景似的莫名地兴奋起来。
「请等一等,我先算一算。」
说着,她就跑到酒吧台那里,找到纸笔和计算器回来,然后全身心地投入到数字的计算之中。
半晌过去,再抬起头来的阿霞神色已经明显明朗起来。
「好吧,我承认,东京的停车费的确比港城要有吸引力得多,从回报率上看,似乎还不错,值得一干。尤其停车场跟其他的不动产投资不同,不需要建筑物,初期投资少,很快就可以开始运营。要考虑到日本地震多发的情况,这种不动产的投资具有很大的安全性……」
只是好景不长,刚说几句投资停车场的好处,阿霞渐渐又皱起了眉头,似乎仍有困扰。
「可这就是你决定要投资停车场的全部原因吗?我还是有点担心啊。不是我非要泼冷水啊。主要东京土地这么个涨法,停车场的收费总不能像土地那样飞速涨上去吧?这一行的收费可是有天花板的。没办法像我经营夜总会似的,给客人写个条子,写多少就是多少。那些豪客为了体面,绝不会表示异议。」
「要是考虑到东京土地长期上涨趋势和速度,那这一行回报率就有问题了。要想投资划算些,也就是说,我们经营停车场只能买,不能租。可这样又会产生一个问题,经营规模上就会很有限了。」
「但即便如此,从目前的地价涨幅来看,停车场也好像是所有商业地产里涨幅最小的,并没有我们直接买下其他种类的商业性房产获得的投资回报大。那这还值得我们去做吗?停车场就算经营省心,也得经营啊。要是还没有我们买下店铺转出租出去赚钱,岂非多此一举?」
「最关键的还是地块的问题。那些能停满车的好地段,我们肯定不容易拿到,没有人愿意把下金蛋的金鸡卖掉。何况我们就是拿到了也难免重蹈覆辙。可要是地段不好,我们买下来,又怎么能保证会有足够的车辆愿意停到我们的停车场呢?」
「你自己刚刚说过的,东京的普通上班族是负担不起日常的停车费的。那他们顶多周末开车带家人出行。要是我们平日里只有很少的车辆来停,那我们岂不是会赔惨了……」
说到这里,阿霞的脸色又开始阴沉,变得忧心忡忡了。
似乎她已经认为宁卫民有点过于乐观了,只是一时兴起冒出的这个主意,没有能够提前充分考虑到种种弊病。
然而实际上可不是这样的,她的困扰对于宁卫民来说根本不算什么,一点也没难倒他,反而引得他笑了起来。
「阿霞,你算账真是一把好手,我至今对你掌管地下钱庄时的风采记忆犹新。可你的专长也有点限制了你。真不是我说你,你过度关注于数字了,生意可不是纯粹的数学题啊。在这件事上,目前你恰恰忽略了一个最重要的问题,那就是去考虑人的变化,这座城市的变化,还有日本经济模式的变化。也就是未来趋势。」
宁卫民的话立刻遭致阿霞不服气的反驳,
「不是吧?我们只不过是在考虑是否要投资停车场而已。难道还得去研究心理学,城市学,金融行业的相关专业知识?宁先生,拜托你,用不着这么夸张吧?好像你就能准确预测到未来趋势一样!真要是这样,不如你去港城做风水先生好了。看一层楼盘至少上百万啊……」
这话尽管客气,却明显充满嘲讽意味。
不过宁卫民却一点也不介意,他倒是因为阿霞无意中触及真相而不自知,产生了想要大笑一番的冲动。
「没错,我是不能准确预测未来。但是人的需求总是要考虑的吧?最赚钱的生意离不开人的需要。在我看来,商业就 是研究人的,因为经济活动都是由人主导的。所以一旦把人琢磨透了,商业也就通了。无论是投机的生意,还是投资实业都是如此。」
宁卫民违心地撒着谎,而他难以克制的笑容和继续装逼的言语,却让阿霞萌生出一种他很大度的错觉,也有了高深莫测的感受。
她不免觉得自己刚才的话有点过分了,立刻收敛轻佻,再度重视起他的意见。
「宁先生,难道你的意思是东京停车场很快就会变得稀缺起来?日本人不会再介意高昂的停车费了吗?这可能吗?你真的这么有把握?」
这次阿霞的发问绝不是因为情绪反弹,只是单纯的好奇和真心讨教。
宁卫民便不吝赐教,详细为她开始阐述自己的全部想法。
「为什么不可能?东京作为日本第一都市……不,作为亚洲第一都市,这座城市人口密度太大了,而现在又正处于极度的繁荣期。日元升值导致股市、楼市飞涨,许多日本人都赚到钱了,不但花钱痛快极了,大街上的豪华进口汽车,也明显变多了。这点你应该有感觉吧?现在经济领域有个新的专业词汇专门解释这种经济现象,叫‘财富效应,意思是当人们拥有较多资产时,其消费意愿就会相对增强……」
对这些情况,阿霞点点头表示认可,但仍旧还有她自己的保留意见。
「我承认,开业以来,随着股市、楼市的行情日渐高涨,店里的客人花钱越来越大手大脚。可那些人不是社长,就是会长,要不就是医生、律师和知名艺术家。毕竟是日本的高端阶层,属于少数群体,你总不会指望这些人购买的豪车,就能把全东京的停车场停满吧?」
「不,你错了。这种经济现象才刚刚开始,其真正的影响不但涵盖了个人,也会涵盖家庭、企业,甚至波及整个经济体系。不信的话,你不妨看看出租车行业,我这次一回到东京,感到这个城市最大的变化,就是出租车比较难叫到了。尤其是夜晚,现在可不是客人挑车了,而是司机挑选客人。你有钱都不一定叫得到车。我用打车券是会被嫌弃的,出租司机只喜欢挥舞万円大钞,又不需要打里程表的客人。你看,出租车的收费天花板是不是开始消失了?这不是只凭数字就能解释通的问题吧?」
这一席话,可谓击中要害,让阿霞当场哑口无言。
而眼瞅着阿霞带着困惑的神情开始了沉默地思考,宁卫民又进一步来解释。
「我个人把这种情况理解为‘社会资源挤兑。阿霞,投机市场的膨胀会刺激人的欲望。而一个城市发展再快,也赶不上人的贪欲、奢侈程度膨胀的速度。你不要小看人类的欲望,古代人能骄奢Yin逸到了弄出酒池肉林的地步,今天的人就能为了炫耀,而买尽天下所有品牌的豪车。」
「关键这种现象还能从上之下传播,横向传播。公司老板赚到钱了,当然想提高公司运转效率和雇员的待遇,既然出于经营需要肯给雇员提供免费的打车券,那如果出租车市场供小于求了又怎么办呢?难道企业不会为了解决商务需求,购买专用的汽车吗?不会为了职工去报销停车费用吗?一定会的。而对于职员来说,自己公司提供这种方便,不用再为叫不动出租车烦恼,那就会以此炫耀。进而引起同业公司的嫉妒、羡慕和效仿。」
「总之,日本经济异常且快速的繁荣,终究会导致原本可以足够满足社会需求的一些东西变得紧张起来,原本就稀缺的东西会变得更稀缺。最后变成价高者得,让这里的生活成本抬高到匪夷所思的程度。而决定这门生意获利多少的关键,只在于日本经济还会繁荣多久,以及日本人有多贪婪,多膨胀。这就是我对这一行业未来趋势乐观的基础。我愿意花钱投资停车场,说白了就是在抢占未来注定会变 得稀缺的社会资源。」
由浅及深,有凭有据。
虽然一切分析都还是推测,但宁卫民严谨的思维逻辑和对于日本社会和人性人心足够的了解,却让阿霞无法不心生佩服和敬仰。
而且这还没完,宁卫民的口才也充满了蛊惑的张力。
「说真的,你知道做停车场这一行最赞的是什么吗?那就是这种空间需求就像人要吃饭一样,是人们几乎避无可避的刚性需求。只要有汽车就需要空间停放,除非你心甘情愿让买来的汽车当摆设,永远不开上马路。而且因为太草根了,压根不会有人注意到我们做了什么。相信我,很快东京出租车市场的异常状况就会传导到停车场行业。我们不会为了这门生意缺乏顾客发愁太长时间的。」
「听我一句劝,不要去白费精力担心价格的问题了,别忘了,我可是一个大陆人,对于社会资源这种东西感触最深了。我比任何人都清楚,哪怕最公平的配给制度,最严格的管控方法和惩罚措施,也没办法限制一种稀缺资源的价格。人人需要的东西总会自己去对标真正合理的价格。饥荒年代,连一个不起眼的窝头也得用黄金来换。」
「如果你还不能放心,你不妨再去想想,那些真正的富人都是靠什么发财的?别的地方不用说了,咱们就说你最熟悉的地方——港城。你知道吗?那些真正的大亨靠的不是别的,就是收租。据我所知啊,港城几乎所有的民生产业都被四大家族牢牢控制着,不夸张的说,港城百姓只要早上一睁眼就要把钱交到四大家族的口袋中。」
「其中,那个长江实业的李大亨,除了地产行业之外,正再妄图控制港城电业、水利等民生产业,郑氏家族一直牢牢控制着港城的公交车和珠宝行业。另外一位李大亨则控制了港城航运和天然气等产业,郭氏家族控制了港城大部分物业。虽然他们只是收租,对社会毫无贡献。但就是这样没有人能够逃离的营生才最养人,才能造就一方豪门望族。而现在我们也找到了一个少人注意到的机会,一个涉及民生的项目,即便没我们预期的那么好,至少也能让我们像这些成功者那样安枕无忧。这种机会一辈子可能都碰不上一次,难道你要错过吗?」
阿霞终于被说服了,此时尽显「小女子甘拜下风」的俏皮,由衷地赞许道。
「宁先生,我明白了,还是你的眼光独到。这件事……我听你的。哪怕地价的回报率上要吃亏我也认了。有杀错没放过。没办法,你口才太好了。大不了全当我冲动一回,脑子秀逗了。」
突然改变心意,整个精神也快活了起来。
虽然认输不是一件快乐的事,但此时的阿霞却因为宁卫民卸下了心理负担,还是愉悦居多。
可问题是她这话听到宁卫民耳朵,却不是那么回事了。
宁卫民不禁把手里的酒杯一放,带着不高兴嫌弃上了。
「这是什么话,好像我在蓄意引诱你,欺骗你似的。你这个小女人可真难搞,我明明是在好心带你发财嘛。怎么搞的我是在要你一起承担风险似的?好心当成驴肝肺,你要勉强的话,那就算喽……」
阿霞不愧是妈妈桑,此时立刻动手,及时给宁卫民倒了一杯XO,以示赔罪。
「宁先生,不要跟我计较啦。你也说,我是个小女人嘛。自然没什么见识喽。真心话,我是很感激你的,绝对没有任何怀疑你的意思。其实我很清楚,你所帮我的,比我为你做的多得多。我会报答你的……」
这话倒是管用,天底下的男人有一个算一个,面对漂亮女人,都是扛不住几句好话的。
这属于刻在基因里的天然性别压制。
宁卫民脸色立刻好转。
「算了,你都这么说了,那我就彻底打消你的 顾虑好了。你不妨再认真考虑一下,要不要跟我一起干。真的不勉强你……」
阿霞这次没说话,而是聪明地又为宁卫民端来一盘切好的橙子。
用笑嘻嘻的表情和温柔的服侍来化解他余下的不满。
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