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第321回 茶烟漫引脱壳计,虎符麟阁开合章

  徐沧海对吴建明那份欣赏,可谓根植骨髓。纵使这位昔日的“沧美总教头”已单飞创业十余载,徐掌门仍数次挥动橄榄枝,诚邀他重掌沧美帅印。吴建明呢?每次都是笑眯眯拱手婉拒,像挡开一杯盛情难却却不对胃的陈年老酒。当年匠印工作室刚挂牌,门可罗雀还被键盘侠组团“墨染”,是徐沧海雪中送炭,把自家集团餐饮连锁的设计策划单子,一股脑塞给这位落魄老友当救命稻草。这份患难与共的袍泽情,早把两人淬炼成异姓亲兄弟。故而吴建明微信刚弹出“老徐有空聊聊不?”,徐沧海秒回三个字:“老地方见!”

  吴建明如今已是行走的“国潮衣架子”,平素最爱那身富贵闲散的员外行头。可今日要面见老大哥兼潜在金主,他对着衣橱琢磨:员外装?太像去茶楼听曲的甩手掌柜了,不行!果断切换频道——精挑细选一套“商界儒侠”专属掌柜战袍。

  镜前,他宛如一位即将登台的国风名伶,细细端详这身行当:

  一袭深蓝丝绸长袍,如水波暗涌,其上游走的祥云暗纹非是俗物,而是顶级绣娘用银线“呼吸”出的吉祥符咒,在晨光里若隐若现。领口与袖口那一圈金线滚边,比故宫金瓦更矜贵,妥妥的“低调炫富”天花板。腰间那条玄色织锦腰带,如墨玉环抱,其上悬着的一枚碧水老玉貔貅,随着他一个旋身试风度,“叮咚”一声脆响敲在静室——嘿,连转身都自带BGM!

  顶上功夫更是考究:乌发被精梳拢起,束成文人髻,一支素净无华的和田白玉簪贯穿其中。簪首圆润温润,如凝月光。饱满前额尽数袒露,眉眼间那份被岁月打磨的精明与从容,瞬间被这“露额杀”衬托得锋芒毕露、儒雅逼人。

  “唔,有内味儿了!”吴建明唇角微扬,镜中人亦回敬一个稳操胜券的弧度。这身打扮,既压得住“匠印掌门”的场子,又不至于让徐沧海误以为他要去戏台唱乔家大院。老朋友叙旧带谈生意?最妙不过这份“精心设计的随意感”。

  指尖轻拂过丝绸袍面,将最后一丝褶皱熨帖于无形。推门而出时,他深吸一口气——衣袂生风,玉貔貅轻摇,宛如一篇行走的清明上河图人物志。

  一路行至沧美集团摩天楼,脚下虎虎生风,心头却悬着十五个吊桶:这国医馆的东风,徐老哥肯借几分力?当年同袍浴血的情谊,穿越了十几载江湖风雨,还剩几成火候?

  甫一踏进徐沧海那间比紫禁城书房还气派的董事长接待厅,只见那位老大哥早已端坐主位,如同稳坐中军帐的定海神针,脸上漾着洞悉一切的笑容,朝他猛招手:“建明!这儿!”——只这一声唤,吴建明心头那点微澜瞬间如晨雾遇朝阳,“啪”地消散无踪!

  “哎哟我的老哥哥!”吴建明声若洪钟,三步并作两步冲上前,袍袖翻飞带起一阵“金线织就的微风”,毫不客气地挨着徐沧海“噗通”一声落座,坐垫被压得一声闷哼,“您这枢密院门槛,我可是一步登天啊!”

  二人略叙寒温后,吴建明将青瓷盏往桌沿轻推半寸,国医馆的“杏林春晓图”便随着茶烟徐徐展开:“徐大哥,国潮这股东风如今可是摧城拔寨啊!国医复兴更是庙堂钦点的阳关道——”他指尖蘸着茶汤在红木桌面画了道上升弧线,“您瞧,退休名医们个个是蓄势待发的千里马,就缺咱们这伯乐搭个跑马场!”

  待描绘完医馆蓝图,他话锋如柳叶刀精准转向皮肤诊所:“可您家这抗衰圣殿嘛……”摇头时鬓角玉簪穗子轻晃,“死磕表皮,如同与天劫硬碰硬!世人哪懂延缓衰老?他们奔的是青春永驻的南天门!”盏底叩出清脆一响,“要我说,抗衰的真经该刻在心上——谁愿认老?越老越觉得自己是赤子,这才是永不褪色的金矿!”

  徐沧海指腹慢捻檀香佛珠,听得眼中精光乍现又敛。若倒退一年,此刻他早该抚掌大笑“妙极”,继而甩出“你操盘我砸钱”的连环套。怎奈眼下这诊所已成烫手山芋,他越听眉头越皱成解不开的九连环,待吴建明尾音落下,只余沉默在茶烟里盘旋三周半。

  “高明!吴总布局当真气象万千!”徐沧海忽然击节赞叹,佛珠往腕上一缠,笑容里却掺着三分苦意,“只怪我力有未逮——这小庙已耗去我三百余万香火钱,底下僧众还净是念歪经的!”他身子前倾,像推出一枚烫金请柬,“您既有济世心,这方丈之位,贫僧拱手相让!”茶盏“嗒”地轻叩桌面,“51%的方丈权杖,分文不取!您来执掌这因果,如何?”

  吴建明正捏着茶盏等拒词,被这“零元购”惊得腕子一抖。眼看徐沧海阴云脸忽转艳阳天,还亲切地拍他肩胛骨:“阿明的手腕眼界,愚兄放一百个心!您那国医馆分明是座金山,我拿诊所换张船票,分明是捡了泼天便宜!”——这反客为主的功力,让吴建明CPU险些过热冒烟!

  “后续添香火的银子……”吴建明试探的话才露头,徐沧海已笑吟吟截住:“您都当上方丈了,沧美不过是敲边鼓的小沙弥——您添灯油,我按比例跟供,绝不让您独担风险!”逻辑严丝合缝,堵得吴建明喉头一哽。

  吴建明此刻才嚼出滋味:原想空手套四狼——托管费、改造金、沧美招牌、退休名医尽入彀中!岂料徐沧海反手甩来金钵盂:控股权白送是真,可装修钱得自掏腰包,经营担子全压肩上,连借“沧美”虎皮扯大旗的路都被堵死!

  他指尖在袖中暗掐三巡得失:虽离“四赢妙局”差些火候,但零元拿下控股权仍是块肥肉。心思电转间笑容已春回大地:“徐大哥这份厚礼,小弟却之不恭!”他双手捧茶如执玉笏,“您且瞧好——这步棋,必成您功德簿上最浓墨重彩的一笔!”

  徐沧海一听这吴建明答应自己的提议,脸上霎时绽开老菊花似的灿烂纹路,仿佛中了头彩又怕人瞧见,连忙压着嗓子,喉咙里却滚出一串笑泡:“吴老弟稍坐!这等关乎‘钱途’的大事,得请咱们的‘风控女诸葛’——周董秘——来掌掌眼!”话音未落,手速快过抢红包,“啪”地按下了直通秘书处的专线。

  董秘周婷踩着十公分高跟鞋依然能走出T台优雅、谈笑间让法务条文跳舞的职场“玉面阎罗”——翩然而至。徐沧海眼角眉梢都透着亲热劲儿,亲昵地拍着吴建明的手臂,话却是抛给周婷的:“阿婷啊,大喜事!吴总天降福星,要‘襄助’咱家那俩烫手山芋般的皮肤诊所脱胎换骨!我举双手双脚同意!具体嘛……”他故意顿了顿,露出“你懂的”微笑,“控股权咱象征性收个0元大礼包让渡给吴总!其余细则,你俩务必谈个‘宾主尽欢’出来,合并大计宜快不宜迟!”

  交待已毕,吴建明拱手作别,嘴角噙着“大鱼上钩”的矜持笑意,紧跟周婷迈出了这间充满决策气息的办公室。那身金线滚边的长袍曳动,步子轻快得像刚偷着隔壁仙果园的蟠桃。

  门一合拢,徐沧海整个人如同泄了气的豪华真皮沙发,“噗通”陷进宽大的老板椅里。静默三秒,偌大的办公室陡然爆发出一阵石破天惊的笑浪,震得窗边那盆名贵巴西木的叶子都哆嗦起来:“哈哈哈!老天开眼啊!昨儿个还和一班子幕僚愁秃了头,琢磨着怎么关店止损能少掉几斤肉,今朝竟有‘活菩萨’自带金钵上门接盘!啧!这哪里是双赢?”他对着天花板伸出四根手指,激动得如同点起四支胜利雪茄,“分明是‘天上掉馅饼、地上接得妙、包袱甩得远、白捡分红笑’的四喜丸子临门大丰收哇!”

  吴建明与周婷移师静雅洽谈室,一场关乎“塑料估值”的商业华尔兹旋即上演。

  周婷玉手轻推过去一份文件,亏损数据赫然如烫金赤字。唯独角落里那块锃亮的“皮肤诊所医疗牌照”照片,在吴建明锐利的眼神中灼灼生辉,简直比传国玉玺还耀眼。只听周婷语调平板如念经,却字字千钧:“两家诊所打包估值五百万整数。控股权,徐董大爱赠君,白送!”言下之意不言自明:这价你捡了大便宜!

  吴建明心里的小算盘打得噼啪响:白捡252万股权?这买卖堪比空手套白狐,用纸船渡了金银岛!面上却绷着“略感肉痛”的凝重。

  接着便是“四店合璧”的估值难题。吴建明那两家“医食同源”的国医馆,本是小本买卖,投资不足沧美一半,且还顶着个“无照经营”的隐形王冠。他正绞尽脑汁,琢磨怎么把这两只“土鸡”吹成“金凤凰”,把两百万吹成四百万,好在新股池里多占几分“便宜田”。

  岂料周婷抢在他开口前,云淡风轻地甩出王炸:“吴总的国医馆业绩飘红,远超我们那俩诊所。不如这样,看徐董薄面,在诊所基础上每店给您加价一百万作‘品牌溢价’如何?单店作价六百万,总盘……一千两百万起跳?”

  “!”吴建明心头狂震,差点把手里把玩的玉貔貅捏变形!——比他自己想的还多吹两百万?!这意味着四店总股本蹭蹭涨到一千七百万,他持股比例瞬间飙至85.4%,成为唯我独尊的‘一言堂’教主!

  “咳,周总……”吴建明强捺嘴角快咧到耳根的冲动,蹙起眉峰,喉咙里挤出几声“艰难抉择”的沉吟,“徐大哥的面子……我豁出去了!”他作势狠狠一拍大腿,声音里带着“割肉饲兄”的哽咽腔调,“成交!”——心底却乐得如同新皇登基:再也不用把汉方汤头伪装成老火靓汤偷偷卖了!光明正大坐地收钱的日子来了!

  周婷行事风格简直如同装了“神行太保符”——次日内,从合同拟定到律师敲章“无异议”以法务部众神惊异其效率,再到团队资产交接,一气呵成!吴建明抚摸着那张梦寐以求的医疗牌照,触手生温,心底那点小得意几乎要冲破天灵盖:“宝贝啊!有钱都未必能弄来这东西!这人脉、这资源、这专家的条条框框……以后,爷也是有‘执照’的正规军了!”

  两家诊所经他妙手,以“匠印国医”的金字招牌重新开张。甫一开门,客流简直比春节庙会还挤,首月不仅填平亏损沟壑,还蹦出了盈利数字!季度财报亮出时,两百多万可分配净利润闪闪发光。

  分红宴席上:

  徐沧海晃着杯中琥珀色佳酿,笑纹堆砌如盛放的老菊:“包袱甩了,钱袋鼓了,那点零头股,洒洒水啦!”内心OS:这口锅终于煮熟了别人碗里的饭!值!

  吴建明盯着卡里暴涨的数字,眼皮直打架却亢奋难眠。夜深人静,盯着天花板,思绪飘飞:国医馆再扩张?火候还差点。倒是那尘封已久的场景设计梦,如同被分红春风唤醒的种子,开始在脑海的沃土里疯狂发芽——当年那支“让空间讲故事”的造梦军团,是时候让他们重出江湖了?重启“匠印场景设计工作室”的念头,如同春雷般炸响。

  徐沧海眼底掠过一丝猎物入笼的精光,当即击掌唤来董秘周婷:“快!领吴总去雅室详叙,务必将合作琴弦调至最佳音律!”吴建明面上堆满春风,拱手作别时袍袖都带着喜气,那脚步轻快得仿佛踩着云端金砖。董事长办公室大门合拢的瞬间,徐沧海倏地瘫进真皮王座,爆发出闷雷般的大笑,震得窗边绿植瑟瑟发抖:“天助我也!昨日还在为撤店止损抓秃了头,今日竟有金蝉自投罗网!这才叫双赢?不——”他伸出四根手指对着虚空一戳,“此乃天道酬勤的四喜临门!”

  另一厢的合同博弈桌上,交锋却异常丝滑。周婷指尖推过两家皮肤诊所的资产清单,亏损额如血色朱批刺目,唯独那张镶着金边的医疗牌照在吴建明眼里熠熠生辉。“作价五百万,控股权白送。”周婷话音落定,吴建明心头算盘已噼啪作响——白捡252万股权!这买卖堪比空手套仙狐。

  四店合并的棋局随即展开。吴建明正琢磨如何把自家两家无照经营的“养生食堂”估值吹胀,周婷却率先落子惊雷:“吴总的两家宝店业绩彪炳,不如在皮肤诊所基础上添作嫁妆,单店作价六百万如何?”——这报价比吴建明心底的野望还高出一截!四店总盘瞬间飙升到一千七百万,他持股比例如火箭冲上85.4%的绝对王座!

  “这……周总是否再斟酌?”吴建明假意蹙眉,喉结滚动两下便“忍痛”拍板,签字笔尖差点戳破纸张,“罢了!就当全了与徐大哥的情谊!”心底早乐开了花:终于能把“汉方汤头”的遮羞布扯下,堂堂正正挂起金字招牌坐地收钱了!

  周婷雷厉风行如战场女诸葛,隔日便将盖着“无异议”钢印的合同拍在桌上。资产移交快似闪电,吴建明抚摸着梦寐以求的医疗牌照,指尖都在发烫——此物岂是铜臭可购?人脉、资源、专家的隐形阶梯,此刻尽在掌中!

  两家诊所经他妙手改换门庭后,首月流水便如钱塘涨潮。当季度财报亮出两百多万净利时,徐沧海晃着红酒杯,笑纹里嵌满“甩锅成功”的惬意;吴建明则盯着分红数字亢奋难眠。夜深人静时,他脑中突然蹦出个火花——国医馆的扩张尚需时日,但当年那支被尘封的“场景造梦军团”,是时候重出江湖了吧?

  翌日清晨,晨曦还在玻璃窗上打哈欠,吴建明的手指已迫不及待地在手机屏上划出涟漪——一个电话拨给了那位沉寂许久的左先惠,啊不,江湖人称菜菜女士:“菜菜总,赏个光?我在国医馆沏了壶上好的‘创业回甘’,等你来品品旧日滋味?”

  说起这位菜菜女士,本名左先惠,妥妥的商贾闺秀出身。她家老爷子,一位在商海小舢板上乘风破浪的老舵手,满心盼着掌上明珠能深谙“人情练达即文章”,在商场上八面玲珑,遂赐名“先惠”——那意思直白得晃眼:生意场上,得先让别人尝到甜头!可咱们菜菜小姐,昂首阔步迈出象牙塔,一脚踏入社会大染缸后,才惊觉这名头非但没镀上半点金边,反而屡屡成了“软柿子”的标签,总觉得吃亏的买卖总找上她。她痛定思痛,一拍脑袋:“这名字怕不是开光开反了?改!”从此,江湖少了个“左先惠”,多了个“菜菜”——潜台词掷地有声:“本人业务能力‘菜鸟级’,诸位莫要期望过高!更别想着从我这儿先捞什么‘惠’!”嘿,奇了!自打这自黑式的名号一挂上,菜菜小姐顿觉头顶乌云散去,想捏软柿子的手仿佛撞见隐形荆棘,纷纷缩了回去。岁月这把杀猪刀砍过,左先惠这真名反倒成了档案室里的尘封史料,“菜菜”二字,却在众人的舌尖上跳成了她的专属Logo。

  话说回来,菜菜女士当年在沧美集团,那也是位跺一脚采购部晃三晃的重量级人物,跟后来那位姚赵梅堪称一时瑜亮。能在零售巨舰里执掌采购部牛耳的,哪个不是一双“火眼金睛”修炼到满级?人送尊号——“职业买手圣手”!可别小看这称呼,职业买手跟那些跑腿打杂的采购业务员,完全是两个次元的物种。普通采购员?那是按图索骥的寻宝鼠,照着公司清单找供应商,力求物美价廉,至于买啥不买啥?他们只有提篮子的份儿。可职业买手?那是运筹帷幄的风向标!要眼观六路洞察消费潮向,耳听八方捕捉市场脉动,先摸准了老百姓的钱包为谁而开、啥玩意儿能卖疯,这才挥斥方遒:该下单什么、如何拿捏供应商、炮制出下一款爆品!说他们是穿西装的产品经理+谈判桌前的屠龙刀客+营销沙盘的诸葛孔明,毫不为过!所以啊,职业买手手握的,就是能直接点燃门店业绩的“火神权杖”,这种零售模式还有个专属高端名儿——买手制(Buyer Concept)!

  沧美集团零售连锁的草创时期,船舵正握在吴建明这位“大掌柜”手中。彼时,初绽锋芒的菜菜自然成了他麾下一员骁将。吴建明对菜菜的“爆品嗅觉”与“砍价神功”那是百分百的信任票,采购什么、主打什么,几乎是“菜总拍板,建明点赞”的节奏。菜菜呢?也没辜负这份重托,硬是凭着一手“点石成金”的本事,将零售连锁最初几家店的火爆销量锤进了里程碑。

  可惜好景不常在。吴建明这面大旗一撤,新上任的老总看着菜菜区区一个经理竟手握“生杀大权”,心里那坛子陈年老醋瞬间打翻了——你一个小小经理,也配当公司的“爆品判官”?于是乎,菜菜的地位如霜打的茄子——蔫了,从叱咤风云的买手圣手,瞬间降维成提报等待审批的普通采购员,万事都得仰人鼻息。此处不留姐,自有留姐处!菜菜果断收拾行囊,挥别沧美,先是跃入另一家买手制连锁的江湖,才上班没几天,这消息像长了翅膀,飞入吴建明耳中。这位大佬一听,差点没在办公室里表演个“孔雀开屏”——那叫一个欣喜若狂!他立刻把橄榄枝递了过去,火速将这位昔日的得力干将,招揽进自己的“匠印场景设计工作室”,一把按在了副总经理的交椅上!从此,菜菜女士人生华丽转身,从一线买手“圣手”,蜕变为执掌一方的企业管理“大拿”。

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