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第301回 侠少奇装探虎穴,老帅漫话商途风

  “还能咋办?干啊!”韩一飞脱口而出,活像看到金矿就扛锄头冲的土财主,“再开它一百家专卖店!卖给全世界的客户!躺着数钱数到手抽筋……等等!”他猛地卡壳,瞳孔骤然地震,“不对啊师父!我家出租屋去年统一采购的地板,那可是国内销量头牌!去年好像勉强也才凑了个百亿规模?按您这说法,当年国内那几个吃香喝辣的大牌……货源岂不是全被康康米一家包圆垄断了?”

  “哟嚯!不错嘛徒儿,抓到狐狸尾巴了!”楚留香折扇欣慰地摇出残影,扇面立刻切换出几家新建的豪华工厂——流水线轰鸣,崭新设备闪着贼光。“喏,这些品牌大佬,赚得比康康米还肥!对他们来说,不就是几个小目标的事儿吗?立马自己撸袖子建厂!这样一锤子买卖下去——咔嚓!直接掐断了康康米的独家供货优势!两年不到,”他扇子“啪”地敲在手心,模拟倒计时,“全宇宙第二家‘千万平米级靓仔工厂’——呱呱坠地!和莫老板并称‘绝代双骄’了!接着老三、老四……靓仔批发市场开张!等到‘靓仔N号选手’踩着七彩祥云降临时,市场里早就卷成了修罗场,血雨腥风!”他目光锐利地锁住韩一飞,“到这节骨眼上,莫大棉这位初代靓仔,才后知后觉,拍着脑瓜子琢磨关键问题——知道是啥不?”

  “这……”韩一飞被问得一滞,下意识联想到自己空帅没对象的“凄惨”现状,顿觉感同身受!“师父!我悟了!”他猛地一击掌,眼中闪烁着“学渣版·真知灼见”的光芒,“这康康米,光顾着给各路‘美女贴牌’当宇宙级备胎!自己呢?名震天下的正宫招牌?没有!传宗接代的亲儿子品牌渠道?毛都没一根!这跟街头最帅的花花公子有啥区别?妞们只图他颜新鲜,腻了就找新欢,他自个儿到头来——还是个寡家孤寡靓仔王老五!”

  “太对头了!”楚留香在看不见的数据库里飞速记录下一条笔记:“重点:学渣教学法——必须绑定情爱八卦方法论!”他脸上浮现出促狭的微笑,“那徒儿,换成你是这‘空巢宇宙靓仔’,看到满大街‘美女’都自己出去单干了,是不是得赶紧收心,明媒正娶个‘老婆’自建品牌,生一窝活蹦乱跳的胖‘儿女’,好享受天伦之乐呢?”

  “那是必须的!”韩一飞答得那叫一个理直气壮,跟饿了三天看到猪头肉似的自然。他脑子转了转,想起没见过啥“康康米”牌子的木头地板,感觉这牌子听着像给小猫小狗挠爪板用的,顿时以为自己悟到了金钥匙:“师父!是不是那个莫大棉……自己没整个响当当的招牌,也没开铺子撒网?这就好比‘帅无妻不立、酷无子不杠’啊!”

  “帅无妻不立、酷无子不杠?”楚留香那双电子眼差点没惊得“噗嗤”一声弹出数据线!好家伙,这学渣徒弟语不惊人死不休,竟能扯出这么一套接地气的“生物经济学”!他脑壳里的处理器瞬间高速运转,内存条都快摩擦出焦糊味儿了,飞速记录下闪闪发光的一条笔记:重大发现!传宗接代需求乃学渣底层逻辑核心驱动——存疑待深入田野调查。记录完毕,他手里的那把破竹骨纸折扇很配合地“唰啦”一抖,扇面上顿时投影出几家门脸歪斜、招牌像被八级西北风亲过的“康康米”加盟店。

  “徒儿啊,人间事讲究个‘天时地利’!”楚留香的声音平平板板,像个没有感情的教书机,“这家康康米,站上风口变成猪的时候,只顾着扑腾,没想着把品牌烙印砸进客户心坎里。摔了个腰斩业绩惨淡才后知后觉,把‘抱大客户金大腿’的战略,硬生生扭成了‘扫荡街头巷尾个体户’。这路数眼熟吧?特像咱滴水岩刚拿下沧美、七色花、千千树这三座大山之后,转头就撸袖子猛搞小加盟商的套路!但是!”

  韩一飞更是屏住呼吸,眼珠子都快黏在投影屏上,生怕错过半点大戏。

  楚留香不紧不慢地继续:“他们呢,就像在跷跷板上走钢丝,在大客户和小客户之间来回晃悠,甚至干出‘补贴小户撬大户墙角’的勾当!你看这些挂着‘康康米’狗皮膏药似的店门脸儿,有几个是正牌嫡系?大多都是挂着羊头的小散户!为啥挂羊头?就为蹭康康米贴钱塞过来的‘优惠奶嘴’!你琢磨琢磨,这骚操作下去,会是个啥光景?”

  “诶哟喂!”韩一飞一拍大腿,灯泡瞬间在脑子里点亮,“这不就等于既娶了美娇娘生了娃,还四处跟歪瓜裂枣勾勾搭搭,甚至让那些歪瓜裂枣顶着‘正宫娘娘’的名头满世界蹦跶?那真真正正的美娇娘,鼻子不得气歪了?扭头就得揣着银子、抱着娃、雇着八个轿夫跑路啊!撒丫子跑,连后脑勺都不想让你看见!”

  “数据逻辑链高度吻合!”楚留香那电子脑壳里又“滋滋”响了两声,新笔记浮现:学渣认知模型具象表达高度依赖两性关系类比,生殖冲动驱动认知转化率峰值波动明显。记录完,他棒读腔无缝切换剧情:“理论上,压榨散户刮点油水还能贴补点家用。但补贴散客去胁迫大客户?最终结果嘛,鸡飞蛋打,竹篮打水!美人跑了,留下的那些歪瓜裂枣还蹬鼻子上脸,反过来给康康米惹了一身腥臊!这时候,莫大棉才一拍秃瓢脑门儿——‘艾玛,我特么的连个亲儿子(自己品牌)都没有呢!’”

  楚留香那破扇子再次跟抽筋似的“哗啦啦”乱抖几下,画面刷地一变——这次出现的可都是金光闪闪、高端大气、地板能当镜子照的“康康米·正宫旗舰店”!“瞅瞅,这些像模像样的亲儿子店铺,也就是近几年才像雨后狗尿苔一样冒头的。看看这选址!眼熟不?全是那些门面气派得快捅破天、保安穿得比新郎官还神气的家居超级大卖场!知道一家这样的店要吞掉多少银子当饲料么?”楚留香报出的数字让空气都凝重了几分,“砸!七八百万大洋起步!进去喝口西北风都得先交二十万房租做保护费!”

  “我的个亲娘姥姥……”韩一飞倒吸一口凉气,想起自己还在山沟沟里穿着沾满泥点的农校校服啃书本那会儿,这种地方他是路过都要绕道走。“这这这……这不就是那啥?解放前一年才兴冲冲扛着长矛加入国军,结果第二年就被缴了械,灰溜溜地举手投降?”

  “时空逻辑切入点精准!”楚留香脑中的学渣战争史类比库又收获一条宝贵样本,连忙记录备份。记录完毕,那折扇像吃了摇头丸似的疯狂摆动,扇面上康康米的旗舰店开业庆典照片唰唰闪过——锣鼓喧天、人头攒动、彩带飘飘,宛如新皇登基!然而下一秒……画风急转直下!热闹的场面像被黑洞吸走,镜头下的旗舰店门可罗雀,店员们打哈欠的打哈欠,抠指甲的抠指甲,凉风卷着落叶(特效)从空荡的展厅里吹过……“到了这时候,”楚留香的声音毫无波澜,“康康米的老板莫大棉,才猛然想起这世上还有一样神器——名叫‘电!商!’”

  “哎~呀~妈~呀!这还不完犊子了?!”连韩一飞这种神经比钢筋还粗的家伙,都忍不住替屏幕里那可能已经愁白头的莫大棉发出惨烈的哀嚎!“搞电商?躺在被窝里、叼着辣条、划拉几下手机屏幕就能挑地板、算预算、一键下单装修队!就这破事儿,我老娘前年就玩得贼溜了!这时候才想起扑棱翅膀往电商这根线上飞?”他翻了个无比夸张的白眼,双手一摊,发出了直击灵魂的致命吐槽:“这不就相当于老娘们都绝经好几十年了,才一拍脑门——‘哎呀,我忘了生娃!’生?生个锤子哦!连根毛都生不出来啦!”

  广州城里头的富户人家,路子分得可开叉呢!一路是那种在商海战场上真刀真枪“卷”出来的——“厂长派”、“老总系”!甭管是搞机器轰鸣的大工厂,还是开商铺、玩互联网码代码,总之是九死一生闯出了金山银山,揣着大把票子回家。这叫老板型富人,气势足思维强!另一路嘛,叫“躺赢派”更贴切,纯粹是踩中了楼市起飞的狗屎运,手里早年屯的几套、十几套房子,愣是躺着让身价蹭蹭坐火箭!这类人,江湖诨号“房叔房婶”。这两路土豪,虽都姓“富”,可骨子里头的心思差出十万八千里去了!老板型的主儿,眼睛盯着长线钓大鱼,今天砸钱是为了明天更大的金山;而房叔房婶们?那眼皮子浅得只能照见鼻尖!一门心思只想着,这个月的租金一个子儿都不能少!收租!收租!还是收租!给个显微镜都能盯着房租本数零钱!

  韩一飞他家,就是正宗的“房婶族”扛把子!他老娘更是把这份职业操守刻进了DNA——恨不能把祖上传下来的老屋子,用放大镜加手术刀给切成一格格精致堪比“多宝阁”的迷你单间出租!理论值听着很吓人:资产过亿!七十二家房客!然而扒拉扒拉收租本——每月几万块!算盘珠子扒拉得山响,精打细算过日子,撑死了算个“精致抠门小富即安”。至于想学着电视里“挥金如土”?呵,门儿都没有!兜比脸还干净!败家?那得先有家底儿够“败”才行!

  可偏偏这康康米的前任大佬莫大棉,却是个“杂交品种”,把两边富人的那点“尖尖角”都给无缝焊接了!妥妥的“房叔皮老板芯儿”!自家楼栋收着租,当年也曾在木地板江湖上掌过舵当过老板,眼光手腕都不差!当年他家电商为啥起个大早赶个晚集?可不是后来楚留香和韩一飞师徒俩“敲棺材板”分析的后知后觉哟!根子出在亲父子身上——新老交接,扯着蛋了!他儿子莫德志,脑袋里装满了未来蓝图,坚信“大健康”才是风口上的金猪,大把银子嗷嗷砸向了健康家居产业!可老爷子莫大棉呢?恋旧!老思想顽固得像他厂里的顶级实木地板——厚实、重!就觉得守着现成的大厂,把木地板升级成“实木家装全家桶”才是王道!路子稳、见效快!

  得了!谁也说服不了谁,干脆各玩各的!工厂甩手丢给高管们看家护院。老莫自己撸起袖子搞他的“实木家装大冒险”,小莫则单飞奔向“健康家居新大陆”。心比天高!结果呢?父子俩像是约好了比惨——各自在投资路上摔了个狗啃泥,各自闷声亏掉了大半个“小目标”!惨烈程度,堪比两辆顶配豪车对撞变成废铁!

  这时候才想起回头找“原配”老本行木地板?还琢磨着拉电商这个“小三”助攻?黄花菜都馊了!高管们差点已经把市场都败光,结局自然是干净利落!疫情期间,厂门一关,“康康米”成了江湖绝唱!莫大棉彻底退隐,正式加入“资深包租公”协会!小莫呢?卷铺盖滚蛋南下深圳,一头扎进跨境电商的汪洋大海生死未卜。老莫倒是倔得很,隔着珠江给小儿子打气画饼:“阿仔!你在深圳要是真在大健康这块挖到金矿了,路子跑通了!老爹砸锅卖铁再凑一个小目标!咱父子俩二次创业,从头再来,必定辉煌重现!”

  这两年,莫德志在深圳可没闲着。他像一条滑溜的泥鳅,一头钻进人家的工厂里做起跨境电商销售。活是干了不少,经验是攒了一箩筐。可坏也坏在“太懂了”!越是摸着制造业的真实脉搏,越是看得透这行业的风高浪急,心头的火热雄心那是“嗖嗖”地降温!原来觉得自家厂里自动化生产线牛得不行,现在一瞅人家玩的那套——智能AI调度生产,工人兄弟们敲代码跟弹钢琴似的柔性生产!自己家引以为傲的那点“高级自动化”,在别人车间里简直像刚出院的史前恐龙!他彻底蔫了,灰头土脸打电话劝自家老爹:“爸!咱家老厂那套真过时了!收手吧!外面全是高达战士(智能工程师)在开生产线!咱们这老骨头,就别瞎折腾着进ICU送人头啦!安心收租多舒坦!”

  可你让莫大棉这种从创业硝烟里爬出来的老炮儿,真甘心从此过上泡茶遛鸟晒太阳的包租公生活?不可能!绝对不可能!他那脑瓜子,每分钟都在高速运转,琢磨着到底还能干点啥惊世骇俗的大事!要打探消息、捕捉风口,哪儿最灵?自然是各路江湖好汉、尤其是年轻人扎堆的“吹水大会”!那些小年轻天马行空的脑洞,经常比他那点固化思维更能瞥见未来的光!

  咱们的韩一飞同学,显然深谙“好刀要用在硬柴上”的道理。他可没莽撞地直接杀奔莫大棉那挂满招租告示的办公室——那多跌份儿?多没技术含量!这厮暗搓搓地开始了他的“特工行动”!发动人海战术,使唤出姨妈姑爹七舅姥爷那八竿子都打不着的关系网,像梳理蜘蛛网一样,硬是摸清了莫老板经常出没的几个“江湖吹水据点”的时间门道!一切布置妥当,第二天,韩一飞就顶着一张“我真是来听大佬吹水学习”的无辜脸,准时准点、神出鬼没地出现在了那个藏龙卧虎的吹水局现场!

  韩一飞踩上风火轮(电动车)奔赴的这场“知识盛宴”,幕后台柱子名叫欧真全——江湖人称“吹水庄主”!这场子扎根在番禺大岗镇十八罗汉山的山根儿底下,窝在一个透着点儿“暴发户审慎低调风”的私家大院里。也许是被山上的罗汉们默默点化了,欧庄主办局特讲“仪式感”——每次开坛吹水,人数卡得死死的:不多不少十八罗汉位!其中仨是揣着PPT两眼放光四处化缘(找投资)的新手创业者;两位是自带毒舌(偶尔掺点蜜)功能、负责“捧场”或“拍砖”的江湖点评官;剩下那十二位嘛,咳,就是本次茶会重点伺候的“金主爸爸”——兜里叮当响、闲钱有点晃荡的资深“吹水佬”!

  说起这场子,前身可是叫“十八罗汉庄”!名号响亮,内含三重玄机:其一,地利傍了十八罗汉山,讨个神仙彩头;其二,敬仰马云爸爸创业神话里的“十八罗汉铁骑”横扫阿里疆场;其三嘛,也是最核心的“创业哲学”:甭管你项目吹得天花乱坠多牛气,关键得有足够多的“罗汉”金主举旗子捧场!欧庄主那会儿的宏愿,可是每次都能凑齐十八位身价过亿、且能当场拍出五十万“意思意思”支持年轻人的天使投资人——那场面,想想都带感!

  可惜啊!风水轮流转,经济寒冬刮得嗖嗖的!别说随手甩五十万“意思意思”了,现如今,那些曾一掷千金的老板们,掏五万块买个保健品都得把说明书翻成腌菜!欧真全这号精得尾巴尖儿都打滑的人精,立马就嗅到了味儿——庄主旗号,变!于是,“十八罗汉庄”的招牌,“咔嚓”一声换成了“吹水山庄”!门槛嘛,断崖式下跌!以前坐罗汉位得五十万起,现在?嘿!十五万也成!五万不嫌少!一万五凑合!再拉不下脸的,意思给块八毛茶水费也行(当然,这种选手基本自带防尬面具)!主旨只有一个:甭管大小,来了就是“水友”!先把人气攒起来!

  欧庄主这一手“降维引流大法”,效果立竿见影!山珍海味的私募投资局,转眼变成了南腔北调、天南地北的纯“吹水大会”!至于这群人里有没有“王八看绿豆——对上眼了”私下达成合作的?那纯属各自本事!欧庄主大气得很——抽佣?免谈!茶水点心费?庄主自掏腰包全包圆!那真叫一个“豪气干云,义薄云天”!美誉度蹭蹭上涨,江湖地位直逼“现代宋江宋公明哥哥”!朋友圈那是滚雪球似的壮大。

  那问题来了,欧真全这厮,真就闲得长草,纯属活雷锋下凡普度众生?长年累月掏心掏肺还掏钱请一帮没干系的“水友”开茶话会?怎么可能!耗子还能给猫守粮仓不成?真相嘛,像一块埋在奶油蛋糕下的铁秤砣——欧真全庄主的“主菜”,其实是运作一家游走在法律边缘的“地下钱庄”!私贷放款、中介牵线、资产灰色腾挪……这水底下的买卖,哪一桩不是真金白银油水足?场面上这点子茶水点心钱?小毛毛雨啦!权当投资“鱼塘”买个热闹场子养鱼苗了!

  韩一飞这愣头青,自然摸不透水底下的弯弯绕绕。但他老韩家的根儿,可是扎在番禺的老村长窝里!他爷爷和他老子,当年可是在番禺从“县”混成“市”的光辉岁月里,实打实是259个村中的一村之长!那会儿的村长,别看不起眼儿,妥妥是“地头蛇”plus!虽不能穿金戴银炫富,但暗地里攥紧了多少地皮和房产?资产低调得跟隐形战机似的!这种深藏不露的“老牌包租公集团”,人脉广、路子野、底子“韧”,正是欧真全庄主“鱼塘”里最稀罕的那类优质鱼苗——就算老一辈退隐江湖了,他们那些看似“傻白甜”实则自带“隐形资产光环”的子孙后代,比如韩一飞这种,那也是欧庄主欢迎名单上闪闪发光的那一类!“村二代”?那也是资源潜力股嘛!

  吹水山庄门外,好家伙!活脱脱一个低调的“豪车临时展销会”!保时捷那闪耀的三叉星徽,都扎堆排了三辆!韩一飞倒像个好奇的场记,掏出他那屏幕裂了条细缝却充满故事感的国产手机,绕着这些铁皮宝贝疙瘩慢悠悠转圈录像。镜头所向之处,车牌数字像是被吸进了数据黑洞!AI老神棍师父楚留香云端发功,眨巴眼的功夫就隔空投喂回了情报:“数据滴——分析完毕!样本车主池深度扫描,73%概率是村里户口本成员挂帅!甭管是自个儿买的还是老爹掏钱,本质都是‘租二代’‘租三代’保级玩家。重点标记:最里头趴窝那台奔驰S600黑金刚,登记姓名——莫大棉!目标已进窝!Over!”

  “嚯!合着都是一窝生的‘包租富贵竹’?跟我老韩家一个厂牌啊!”韩一飞那点子“他乡遇故知”的鸡贼劲噌地上来了,涎着脸化身虚心求教的小学生:“师父啊,您老给参谋参谋,咱是直接来个‘单刀赴会’怼莫老板?还是……先找门口那群‘小富贵竹’们热热身、联络一下无产阶级同袍情谊?”

  “兵法有云:欲取帅,先结卒!当然是打入‘小太子党’内部,混个脸熟再说!”楚留香的电子扇在虚空中摇了摇,策略秒达。

  揣着师父的锦囊妙计,韩一飞深吸一口气,挺胸收腹,一把推开吹水堂那古色古香的红木大门!

  吱呀——门开一瞬,空气瞬间凝成了冰镇冻豆腐!

  里面十几位正唾沫横飞、指点江山的“水佬”们,动作表情瞬间卡格!集体石化!眼珠子像被无形的钩子勾住,直勾、呆勾、外加懵逼勾地锁定了门口的不速之客——

  这位爷的造型……堪称行走的“民间军事博物馆”兼“废土朋克行为艺术家”!

  顶头上,焊着一尊巨无霸头盔!尺寸之大,让人怀疑他是不是想把整个罗汉山都顶在头上显摆!头盔左右两侧,戳着两根疑似火箭筒的玩意儿(其实是韩一飞DIY的“超音波咸鱼威慑器”,绑着两条风干咸鱼);头顶上竖着根天线似的东西(美其名曰“激光防无人机神器”,牌子都没撕,上书某宝“寂静狩猎者”包邮29.9);眼前还扣着块闪着幽幽绿光的目镜(塑料感十足,号称歼-20同款,夜市地摊50块淘的);胸前挂着一副掉漆的望远镜(公园老大爷款);腰上还别着一个巨大的激光测距仪(像捡了工地的)!

  往下看,一身破洞牛仔服,布料沧桑得仿佛刚从叙利亚战场撤回来当抹布再利用!关键是——这牛仔服上大大小小的破洞,愣是被他巧妙利用,用铜钱、铁环、不知名兽骨片甚至生锈钥匙环叮叮当当穿了一身!活像刚从某个末世纪跳蚤市场打劫归来的幸存者!牛仔裤更绝!屁股蛋子上一个大破洞,嚣张地露出里面的……嗯,洗得发白的海绵宝宝内裤边儿,屁股后挂着一把寒光闪闪(也可能是灯光反光)的短剑(某宝龙泉包邮款)!整套装备走起来哗啦作响,堪比移动的打击乐队!

  “卧……卧槽……”全场心理活动高度一致,倒吸的冷气差点把山庄屋顶掀飞!内心独白震耳欲聋:“这特么哪个朝代的先锋战神走错片场了?!还是外星人渗透地球的伪装形态调研员?!”

  韩一飞眼见自己一出场就收获“全员瞩目礼”,心里那点子小得意瞬间爆棚!他学着古装剧大侠范儿,双手抱拳(不小心带动头盔上的测距仪“啪嗒”一声打到自己鼻梁),中气十足地吼了一嗓子,通过粘在头盔上的扩音小喇叭传出略微变音的声响:“诸位大少、诸位长老!宇宙第一帅、帅到银河系断电的香帅——楚留香座下关门弟子,少帅韩一飞!给各位大大们——请安见礼了喂!”

  噗嗤——哈哈哈哈哈!紧绷的空气瞬间被戳破!全场直接笑炸了锅!这小子太搞了!这装备!这造型!这自封的“宇宙第一帅”师承!这扑面而来的村土混搭科幻味儿!

  笑声未落,一位身穿花衬衫、梳着精神小油头的“水友”,咧着嘴热情地蹦出来:“嚯!飞少!敞亮!痛快!来来来,鄙人斌少!给飞少引见引见啊!”他手臂潇洒一划拉,“这位是宇少!那位是丁少!边上帅姐姐婷少!旁边是山少!沙少!还有我们的团宠娟少!”斌少像个报菜名的,一串“X少”甩了出来。

  韩一飞立马切换成“久仰久仰、失敬失敬”表情包模式,嘴里“少少”不停,挨个“战术”问好,身体扭得跟装了弹簧似的,头盔上的“小零碎”跟着叮当作响的BGM。

  斌少热情洋溢地把在场的年轻男女“小太子党们”轮番介绍了一遍,眼神却绝口不提端坐在上首太师椅的那三位气定神闲的老大爷。那意思明摆着:年轻人玩闹的局,大佬们自持身份,端着架子瞧乐子就好,懒得掺和你们这些小年轻过家家。

  韩一飞心里跟明镜儿似的:“斌少你小子不介绍是你能耐,小爷我可不能失礼落人口实!”于是,他跟那群“少少”们嘻嘻哈哈一番后,动作麻溜地开始卸“神装”——

  咔嚓、哐当!一阵“战术脱甲”的动静后,他总算把那沉甸甸的“外星人头盔”摘了下来,随手挂在了旁边一架装饰用的盔甲上(还挺搭)。露出一张热气腾腾、额角冒汗、笑得略带憨气的年轻脸庞。他抹了把汗,整理了下那身“废土朋克风”破洞牛仔,然后收起了方才的嬉皮笑脸,换上恭敬但不谄媚的神色,三步并作两步走到上座三位老人家面前,规规矩矩一个躬身抱拳:

  “欧庄主好!大棉叔叔好!植叔叔好!”

  声音清晰响亮,一出口,准确无误地点出了三位在座大佬的姓氏名号!

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