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第164回 巧借云台施妙策,转战星斗搏新机

  兰醉波离开后,姚赵梅眼中闪过一丝兴奋,她转身对何珊珊笑道:“何总,有兴趣去看看我们公司的空中花园吗?“

  何珊珊心头一跳——她只在赵不琼发来的照片上见过那个传说中的花园。能亲临其境,她自然求之不得。

  两人走出办公室,姚赵梅径直走向紧邻办公室的货梯。按下按钮时,她解释道:“客梯只能到9楼,还得转乘。但货梯不一样——“电梯门开启,她领着何珊珊走进去,按下12楼的按钮,“运送食材可不能分段。“

  电梯上升时,姚赵梅继续道:“9楼顶铺设了1.5米厚的特制土壤,上面就是我们的空中花园。10到12楼是花园里的建筑,都有独立电梯。“她顿了顿,语气中带着一丝歉意,“不过今天午餐安排在一楼员工餐厅,我们平时都在那里用餐。“

  何珊珊会意——聚星楼是招待贵宾的场所,自己现在的身份还不够格。

  电梯停在12楼,门一开,刺目的阳光便倾泻而下。何珊珊眯起眼,只见头顶是一个巨大的玻璃穹顶,正午的阳光透过棱镜般的玻璃,折射出七彩光晕,宛如置身水晶宫。

  她抬手遮阳,向外望去,顿时屏住了呼吸——

  眼前赫然是一条蜿蜒的“山脉“,嶙峋的假山石仿若张家界的峰林拔地而起,却又多了几分人工雕琢的精致。山体上错落有致地分布着亭台楼阁,飞檐翘角间隐约可见凤凰古城的建筑神韵。一道人造瀑布从假山顶端倾泻而下,在阳光下折射出彩虹般的光泽,最终汇入环绕山体的溪流中。

  更令人惊叹的是,整座“山水“都悬浮在数十米的高空之上。云雾缭绕间,那些古色古香的建筑仿佛漂浮在云端,让人恍若置身仙境。何珊珊甚至能看到几只色彩斑斓的鸟儿在山林间穿梭,为这幅空中画卷平添生机。

  “这是聚星楼的望星阁,“姚赵梅的声音带着自豪,“整个穹顶可以旋转打开。夜晚在这里观星,或者燃放烟花,那才叫一个绝妙。“

  何珊珊此刻完全理解了为什么赵不琼会对这里念念不忘——这哪里是普通的企业花园?分明是把人间仙境搬到了钢筋水泥的丛林之上。

  “姚总,这空中花园有多大啊?“何珊珊忍不住问道。尽管做了多年房地产中介,她练就了一眼估测面积的职业敏感,但眼前这处假山流水、曲径通幽的景致,视线所及之处尽是移步换景的巧妙设计,根本无从判断实际规模。

  “平面面积8700平方米,其实不算大。“姚赵梅轻描淡写地解释,“只是景观设计得太精巧,让人产生空间错觉罢了。“

  何珊珊低头看了眼手中的方案——原本只计划在这偌大的花园中划出一两百平米做体验店。但此刻漫步其中,她的野心开始膨胀。绕过一处飞瀑流泉后,她试探性地提议:“姚总,有没有可能把整个空中花园都打造成您项目的体验空间?“

  “想都别想!“姚赵梅斩钉截铁地打断,“这聚星楼是餐饮集团的独立子公司,那边几个藤编茶亭归美妆造型连锁,玻璃花房是养发馆的地盘...“她无奈地摇头,“这里的一草一木都有主,你打个喷嚏可能都要给某个项目交环保费。“

  何珊珊瞠目结舌:“这不是总部大楼吗?不是徐老板的产业?“

  姚赵梅拉着她在临水凉亭坐下,脱去鞋袜,将双脚浸入潺潺流水中。清凉的触感让她舒服地眯起眼:“产权当然是老板的,但使用权...“她做了个瓜分的手势,“早就被各路诸侯分食殆尽了。“

  姚赵梅指向远处那道巍峨的“山脉“,眼中闪过一丝无奈:“看到那条山脉了吗?其实下面是九楼千人大会堂的钢结构穹顶,我们只是在上面做了假山流水的造景。“她苦笑着摇头,“就那个大会堂,内部使用都要收3000元一小时...去年我想在这里办新品发布会,光是内部结算就花了好几万!“

  何珊珊凝视着水面上的花瓣随波流转,忽然灵光一现:“如果...我们能给这些'诸侯'带来更大的利益呢?“

  姚赵梅撩水的手突然顿住。晶莹的水珠顺着她纤细的手腕滑落,在阳光下折射出璀璨的光芒:“你想怎么做?“

  “我有两个方案。“何珊珊眼中闪烁着狡黠的光芒,“第一,直接跟徐老板个人合作,那就所有地盘都是我们能用的了;第二,把整个空中花园的'诸侯'都拉进来做体验店股东,让他们坐享其成...“她嘴角微扬,“不用他们掏一分钱,还能分享收益,我就不信他们不动心!“

  姚赵梅眼前一亮:“第一个方案肯定行不通,但第二个...“她猛地从水中抬起双脚,带起一串晶莹的水花,“有戏!“

  何珊珊和姚赵梅头碰头地密谋许久,终于敲定了一个大胆的方案。现在只等兰醉波安排与徐董的会面,届时能否打动这位集团掌门人,就要看她们的临场发挥了。

  商量完毕,姚赵梅带着何珊珊前往一楼大饭堂用餐。

  一踏入饭堂,何珊珊的职业本能立刻被唤醒——这个足有3200平方米的宽敞空间,整齐排列着数百张大学食堂式的连体餐桌,粗略估算至少能容纳上千人同时就餐。然而正值午餐高峰,偌大的饭堂却只有寥寥数十人在排队打饭,稀稀落落地散坐在各处,每个人都能轻松独占前后左右四个座位。

  “这么少的人吃饭,需要这么大的场地吗?“何珊珊难掩疑惑。

  姚赵梅掏出饭卡,“嘀嘀“两声刷了32元,领着何珊珊去取餐盘和水果。“这饭堂主要是为招商会和加盟商大会准备的,高峰期时还不够用呢...“

  自助餐区菜品丰富得令人意外:清蒸鲈鱼、红烧排骨、时令蔬菜...甚至小龙虾都有,十六元的餐费能吃到这样的水准,确实称得上良心。何珊珊注意到厨房上方的电子屏滚动显示着早、午、晚、宵四餐的菜单。

  “吃饭是免费的?“她好奇地问。

  “公司每月往饭卡打240元。“姚赵梅舀了一勺菜干排骨汤,又将番茄炒蛋的汤汁拌进米饭,“早餐和宵夜8元,午晚餐16元。我经常外出应酬用不完,但很多同事都不够...“她顿了顿,“不过伙食确实实惠,不少住在附近宿舍的员工,到点就会回来吃饭,不一定是加班。“

  何珊珊小口品尝着饭菜,暗自思忖:这家公司能在加盟店接连腰斩的困境中稳住军心,原来在员工关怀上下了这么多功夫。她想起自己应聘滴水岩时,张金枇让李一杲做出的种种承诺,此刻看来并非空话。

  “比起房地产中介那种零底薪、全靠提成、一切自理的生存模式...“何珊珊在心里比较着,眼神逐渐坚定,“这家公司确实靠谱多了!“她暗暗握紧筷子,下定决心:“这个合作,我一定要促成!“

  用完午餐告别姚赵梅,何珊珊回到公司已是下午两点多。推门而入,她敏锐地注意到丁紫薇和蔡美琳的工位空空如也。“这个节骨眼上,还能去哪儿跑客户?“她暗自思忖,指尖无意识地在办公桌上轻叩,“沧美集团这个唯一的大客户明明已经被我锁定...“转念一想,或许是钻了公司弹性考勤的空子,提前溜号了。

  何珊珊向来秉持“人不犯我,我不犯人“的处事原则。只要不触及她的利益,即便同事偷奸耍滑,她也懒得过问。她轻手轻脚地回到座位,电脑屏幕的蓝光映在她专注的脸上。登录“渣渣人生-要有光“系统后,她十指如飞地将上午与沧美集团的洽谈进展整理成详尽的任务阶段小结。随着鼠标清脆的声,系统弹出提示:“客户锁定成功,有效期15天“。这意味着在未来半个月内,沧美集团这个香饽饽将由她全权负责,其他四个虎视眈眈的同事只能干瞪眼。

  这种独特的管理模式,被戏称为“饿狼抢食制“,其游戏规则相当刺激:

全员狩猎:一个优质商机,五个外事助理同时虎视眈眈先咬先得:谁先提交有效进展,谁就能暂时独享猎物  限期消化:根据进展质量,系统自动计算锁定期(7-30天不等)

优胜劣汰:锁定期内若没有新突破,猎物自动回归公共猎场  昨晚约到姚赵梅后,何珊珊就抢先提交了第一阶段小结,成功在系统中“圈地“。今天进一步确认合作意向后,她又续上了15天的“保鲜期“。其他四人此刻想必正盯着系统倒计时,巴不得她马失前蹄。

  “叮叮叮“——何珊珊一口气发布了十几个衍生任务,全是关于沧美加盟店的选址需求。这些都是她做中介时积累的优质资源:有开过三家奶茶店的王老板,有准备转型的美容院李姐...每发布一个任务,她就立即接单并附上沟通记录,行云流水般完成“捕猎-标记“的全过程。屏幕上的任务列表很快变成一片代表“已锁定“的绿色,像她插满战旗的领地。

  这种玩法让办公室时常弥漫着无形的硝烟。新人往往压力山大,但对经历过房产中介“抢单如抢命“的何珊珊来说,这已经是相当文明的竞争了。她甚至享受这种时刻保持警觉的状态——就像此刻,虽然已经暂时称王,但她知道,稍有松懈,那些虎视眈眈的“饿狼“就会一拥而上。

  忙完这些,何珊珊靠在椅背上长舒一口气,端起果汁奶茶喝了一口。看着系统中自己遥遥领先的血条,她嘴角不自觉地上扬——在这场五人的角逐中,拿下第一似乎已是十拿九稳。眼下最关键的一步,就是要设法见到沧美集团的掌门人徐沧海的时候,能说服徐沧海。要不要请赵不琼出面攻略?她咬着笔帽思忖良久,最终决定先凭自己的能力试试水,等见到徐沧海后再做打算。

  滑动鼠标滚轮,她浏览起其他同事的任务动态。当看到丁紫薇和蔡美琳锁定的“星斗文化摄影公司“拜访任务时,她眼睛一亮——自己在婚庆圈也有些人脉,或许也该去走动走动?

  而此时,被何珊珊惦记的丁紫薇和蔡美琳,正坐在星斗文化的会客室里。事情要从昨晚说起——

  原本五个外事助理之间的竞争还算温和,“血量“差距并不悬殊。但何珊珊昨晚那一记漂亮的“锁单“,就像在平静的湖面投下一块巨石。看着系统中何珊珊瞬间飙升的数值,其他四人顿时乱了阵脚。只有施梦琪还算镇定,而“血量“垫底的丁紫薇和蔡美琳更是如坐针毡。

  “不能再这样下去了!“今早一到公司,丁紫薇就拉着蔡美琳躲进了茶水间。两人捧着咖啡杯,盯着手机上何珊珊不断刷新的任务动态,眼神越来越焦灼。

  “我们得另辟蹊径。“蔡美琳突然压低声音,“我认识星斗文化的市场总监,他们最近正好在拓展古风摄影业务...“

  两人对视一眼,不约而同地加快了收拾东西的速度。当何珊珊还在沧美集团攻略姚赵梅的时候,她们已经带着连夜准备的方案书,悄悄离开了公司,前往星斗文化。

  润色后的版本:

  为什么偏偏选中星斗文化?这还得从两人的职业背景说起。

  丁紫薇曾经在“咔嚓小相馆“做过三年摄影师,最拿手的是给职场老炮拍过写真集,也给新人拍过婚纱照;蔡美琳则在前程婚庆公司当过两年策划,专门设计求婚仪式。两人一合计,觉得婚庆摄影这块年轻人消费力强,说不定能挖掘出潜在客户。

  要是在别的公司,这种业务方向根本轮不到她们操心——领导早就安排得明明白白。但滴水岩偏偏是个“野生放养“的怪胎。公司业务覆盖整个实体店生态链:从场景设计、土木工程到餐饮服务,几十个细分领域像拼图般环环相扣。按理说随便挑个环节都能找到提升“血量“的突破口。

  问题在于,真我余影平台还有二十多天才上线,实体门店更是一个都没有。现在急着去筛选服务商,就像给还没出生的婴儿买跑鞋——为时过早。更何况生态链服务本就是牵一发而动全身的精密系统。

  以场景设计为例:设计公司最多出个3D效果图,甲方还得拿着图纸满世界找工程商报价。要是工程商说“这造型得加钱“,又得打回设计公司改方案。除非找总包商一站式解决——但总包要抽成,成本至少上浮30%。精明如赵不琼,早就打算把工程拆分成园林、土木、环保等十几个标段,直接对接施工队。这样既能压价,转手给加盟商时还能赚道差价。

  但这一切的前提是——先得有实体加盟店签约!没有这个“1“,后面再多的“0“都是白搭。何珊珊深谙此道,所以直奔沧美集团这个关键突破口。而丁紫薇和蔡美琳这两个憨憨,一着急就病急乱投医,专挑自己熟悉的领域瞎折腾。

  “星斗的何老板是我前上司,“丁紫薇神秘兮兮地压低声音,“别看嗓门大得像扩音器,其实特别好忽悠!“

  蔡美琳突然瞪大眼睛:“等等,你说的是留山羊胡那个何剑锋?我给他策划过求婚仪式啊!“

  “对对对!就是胡子能扎小辫那个!“丁紫薇兴奋地拍大腿,“那还等什么?现在就去堵他!“

  两人抓起包就往外冲,活像发现金矿的淘金客。却完全没想过——当年能被她们轻易忽悠的老板,如今凭什么要陪她们玩这场商业过家家?

  丁紫薇对忽悠何剑锋的信心,源于那段不堪回首的职场往事。

  大学时选择旅游英语专业,纯粹是因为少女时代的一个浪漫幻想——十二岁那年跟着父母欧洲游,金发碧眼的女导游操着流利英语讲解卢浮宫的样子,在她心里种下了“免费环游世界“的美梦。可惜现实给了她当头一棒。

  毕业后进了“环球畅游“旅行社,才发现所谓的“零元团“根本是购物陷阱。记得在巴厘岛那次,她举着小旗子带游客钻进珠宝店,身后大妈们怨毒的眼神像刀子般扎在背上。最终因投诉过多,她成了公司甩锅的替罪羊,导游证被吊销时,连申诉的机会都没有。

  失业后的丁紫薇抱着单反相机在出租屋哭了三天,突然想起自己好歹考过摄影师资格证。就这样,她误打误撞进了何剑锋的“无名工作室“——当时连招牌都没有,藏在写字楼17层的角落里,推门就能闻到隔夜泡面的味道。

  何剑锋这个人,活脱脱是时代浪潮里的悲情英雄。当年从伦敦艺术学院留学归来,带着“中国BBC“的梦想进了广东电视台。结果发现体制内的条条框框,比他精心打理的络腮胡还要扎人。辞职单干后,他坚信视频才是未来,却在拨号上网的年代摔得头破血流。

  最落魄时,他接过婚庆跟拍、婴儿百日照,甚至给淘宝卖家拍过9.9包邮的袜子。转机出现在2008年,某外企女高管点名要他拍职业照——那天他给客户画的裸妆,比婚纱影楼的精修还自然。从此专攻职场女性摄影,在写字楼里开辟出新天地。

  丁紫薇就是在这时加入的。何剑锋手把手教她布光,告诉她:“拍职业女性要像拍钻石,每个棱角都得闪着野心。“有次加班到凌晨,她撞见老板对着AE软件发呆,屏幕上是他两年前拍的纪录片残片。

  当光纤网络如蛛网般覆盖全国,4G信号成为城市标配时,何剑锋的摄影工作室里正上演着荒诞一幕——这个络腮胡男人把三脚架当钢管跳起了艳舞。

  “时代来了!“他对着空荡荡的影棚大喊,墙上的价目表被震得簌簌发抖。当天下午,他就挂出“暂停营业“的牌子,带着全部家当杀入视频赛道。

  这个疯子般的男人,脑回路从来与众不同。当同行还在研究怎么把压缩到15秒时,他已经在笔记本上画满鬼画符:“电视要短,是因为每秒都在烧钱。但移动互联网...“钢笔狠狠戳破纸面,“时间他妈是免费的!“

  他的方案让客户总监差点喷出咖啡——把拍成连续剧?每集十分钟?还要让观众追更?“你当拍权力的游戏呢?“总监的假发都气歪了。

  但何剑锋的偏执狂特质此刻展露无遗。三周后,他带着成片杀回会议室。播放键按下,一场离奇的歌舞秀开始了:

  年轻女孩踩着爵士舞步靠近心仪男孩,却总被自己的丑闺蜜抢镜。时光在旋律中流逝,当女孩变成佝偻老妪,发现丈夫仍盯着永远年轻的闺蜜时,暴怒的老太太飞起一脚——这记“断子绝孙腿“在慢镜头下堪称艺术,直到...

  “咔!“蛋黄从破碎的鸡蛋里流出来,被穿白大褂的科学家装进试管。当老妪的脚尖即将命中要害时,男人突然掏出一盒面霜。于是踢出的美腿在空中划出优雅弧线,脚尖轻巧地接过化妆品。涂抹的瞬间,皱纹如退潮般消失。

  最后浮现的语让全场沉默:“时间会偷走爱情,但偷不走XX面霜的胶原蛋白。“

  何剑锋点燃香烟,在缭绕的烟雾中眯起眼睛:“第二集剧本写好了——科学家发现面霜的副作用是让人变成吸血鬼...“

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