姚赵梅缓缓起身，高跟鞋在大理石地面上敲出清脆的声响。她绕过办公桌，在何珊珊身旁的小圆凳上坐下——这个动作本身就带着某种微妙的亲近感。她伸手拿起那份检查报告，指尖在纸页边缘轻轻摩挲，目光快速扫过那些医学术语。
“表妹……”她突然改口，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，“哦不，何总，这是你妈妈的检查报告吗？”
何珊珊敏锐地注意到，姚赵梅说“表妹”时语气自然，改口“何总”时却带着刻意的疏离。她眼角余光瞥见玻璃墙后，兰老师正假装整理文件，实则竖起耳朵听着这边的动静。
“不是的，”何珊珊声音轻柔，却字字清晰，“这是我姨妈的检查报告。我帮她取回来，还没来得及送过去。”她故意将报告往姚赵梅那边推了推，“谢谢你的关心。”
这个动作看似随意，实则暗藏心机——既表明自己“无意中”带着报告，又暗示与姚赵梅的“亲戚关系”。何珊珊注意到姚赵梅的指尖在报告上停顿了一秒，这个细微的反应让她确信：自己的判断没错。
玻璃墙后的兰老师突然咳嗽了一声。何珊珊没有回头，但她能感觉到那道审视的目光正落在自己背上。她微微前倾身体，这个姿势既拉近了与姚赵梅的距离，又恰好挡住了兰老师的视线。
“姚总，”她声音压得更低，目光柔和却坚定，“你有没有想过，不远的将来有一天，你可能会成为沧美集团的副总裁，分管沧美造型连锁呢？”
这句话像一颗石子投入平静的湖面。姚赵梅的瞳孔微微收缩，手指无意识地攥紧了报告边缘，纸张发出轻微的“沙沙”声。何珊珊注意到她的呼吸节奏变了——这是人在听到意外消息时的本能反应。
玻璃墙后传来椅子挪动的声响。何珊珊知道，兰老师坐不住了。她故意提高音量：“我姨妈常说，机会总是留给有准备的人。”这句话看似在聊家常，实则一语双关。
姚赵梅的视线在报告和何珊珊之间来回游移，最终定格在对方脸上。她慢慢松开攥着报告的手，指尖在桌面上轻轻敲击——三快两慢，像某种摩斯密码。
“何总，”她终于开口，声音里带着试探，“你似乎比我自己还了解我的职业规划？”
何珊珊笑了。她知道，鱼已经咬钩了。
沧美集团的权力架构如同一张精心编织的蛛网，何珊珊昨晚在何立新的协助下，才终于理清其中的脉络。表面上看，集团设有董事会，实则形同虚设——董事长徐沧海才是那只盘踞在网中央的蜘蛛，每一根丝线的震颤都逃不过他的感知。在这个王国里，各事业部的总经理不过是徐沧海意志的延伸，是他操控全局的提线木偶。
然而，即便是徐沧海这样的商业巨擘，也无法事必躬亲。他深谙用人之道：对于变数大、风险高的新兴业务，必定亲自坐镇；而那些已经步入稳定期、只需按部就班就能持续产出的“现金奶牛”，则交由副总裁分管。在沧美集团，“副总裁”这三个字意味着真正的实权，是通往权力巅峰的通行证。
姚赵梅曾经担任的招商事业部总经理一职，正是这种“职能事业部”架构的典型代表。名义上，集团所有版块的招商部门都归她统辖，招商政策的制定与执行尽在掌握。这种架构与国家的“条块管理”如出一辙——就像广州市卫生局局长既要接受市政府领导，又要服从国家卫生部指令一样，沧美的职能事业部既要在各子公司落地生根，又要对集团总部唯命是从。
这种管理模式就像古代帝国的郡县制，徐沧海稳坐中央，通过职能事业部这条“高速公路”，将自己的政令快速传递到帝国每一个角落。总部的事业部成员虽然寥寥数人，却如同帝国的御史大夫，手握尚方宝剑，巡视四方。
但任何制度都有其软肋。职能事业部模式最大的弊端，就是容易滋生官僚主义，形成尾大不掉的僵化体系。就像一棵根系过于发达的古树，表面枝繁叶茂，内里却早已被盘根错节的根系掏空。
沧美造型连锁作为集团的核心业务，始终被徐沧海牢牢攥在手心，从未假手于人。谁能坐上分管这个版块的副总裁宝座，谁就能在集团真正实现“一人之下，万人之上”的权势。
“你是我表姐，我当然关心你的前程啦。”何珊珊压低声音，眼神意有所指地瞟向玻璃墙外的兰老师，“有她这样的贵人相助，这个位置难道不是唾手可得？”
姚赵梅闻言，嘴角浮现出一丝苦涩的笑意。在她看来，这个位置远在天边——那些跟随徐沧海打江山的老臣们尚且排着长队，哪里轮得到她这个“外来户”？
“别说分管沧美造型连锁了，”姚赵梅的声音里带着看透世事的淡然，“就是让我进这个版块当个普通主管，都是痴人说梦。”她的指尖无意识地在检查报告上划出一道折痕，“这个圈子，比你想的要复杂得多。”
姚赵梅的话句句属实。沧美造型连锁在集团内部犹如一个独立王国，向来只有他们向外输送人才，却从未允许外人成功渗透。即便是徐沧海亲自安排的人选，也往往在半年内被排挤出去。这位集团创始人对此也只能徒叹奈何。
打破这种僵局需要怎样的变数？徐沧海和集团高层心照不宣：唯有上市。一旦成功上市，那些元老们会毫不犹豫地套现离场，届时他们巴不得有人接手沧美造型连锁这个烫手山芋，好让自己手中的股票早日解禁变现。
何珊珊敏锐地捕捉到姚赵梅话中的弦外之音，迅速制定了“打钉子、切香肠”的战术。她找到了第一个切入点：“姚总，您负责的美妆造型服务项目，那个快闪店撤得如此仓促，我觉得事有蹊跷。”
“哦？”姚赵梅眼中闪过一丝警觉，“怎么说？”
“首先，验证地点的选择就有问题。”何珊珊条理清晰地说道，“您的新项目本质上是对现有服务的延伸拓展，最合理的验证方式应该是在实体店进行改造测试。我猜您提出过这个方案，但被否决了，这才不得不选择快闪店。”
姚赵梅的沉默印证了她的猜测。何珊珊乘胜追击：“其次，广州网红直播聚集地在番禺龙美村，您却选择了千灯湖产业园，这个选址明显有问题。”她注意到姚赵梅脸色微变，“是不是百花广场沧美店的店长主动提供了帮助？”
“你怎么知道？”姚赵梅难掩惊讶。
何珊珊露出会意的微笑：“我妈是沧美二十年的老顾客，百花广场店是徐董起家的老店，那里的员工最清楚如何‘帮助’新人。”她顿了顿，“第三，我查到去年沧美零售集团股东结构发生变化，徐董失去了绝对控股权，而第二、第三大股东是夫妻档，合计持股51%。您是在这个变动后来到集团的，担任招商事业部总经理。”
“您就是徐董预留的后手，却成了某些人的眼中钉。”何珊珊的每一句话都像精准的钉子，钉入权力结构的缝隙。这不是简单的猜测，而是一套精心设计的离间策略。现在，就等姚赵梅给出那个关键的反应了。
姚赵梅在沧美集团的身份一直很特殊——她是个“外来者”。
在沧美这个讲究“血脉正统”的企业帝国里，她从零售百货行业空降而来的背景，早就是公开的秘密。沧美旗下的拾元商城（品牌名“10-TOP”），经营模式与后来声名大噪的无名优品如出一辙，甚至成立时间更早。但命运弄人，当无名优品乘风破浪时，拾元商城却因徐沧海全力推进造型连锁上市而被冷落，错过了最佳期，险些倒闭。
徐沧海不愧是商界老手。上市失败后，他转头就盯上了零售板块的翻身机会，不惜重金从无名优品挖来一对夫妻高管，甚至让出控股权。姚赵梅正是跟随这对夫妻跳槽到拾元商城的核心成员之一。
经过几年浴血奋战，这个十元店品牌奇迹般起死回生，年净利润突破千万。徐沧海兑现承诺，将控股权转让给高管团队。按照资历，姚赵梅本可以拿到2%的股份，但就在此时，徐沧海单独召见了她。
“回集团吧，招商事业部总经理的位置给你。”
这个提议让姚赵梅辗转难眠。表面上是连升两级，实则权力缩水，更要放弃即将到手的股权。但最终，她还是选择了回归集团。
初到任时，姚赵梅雷厉风行，提出的改革方案让徐沧海赞不绝口，甚至公开称她为“最有创业激情的高管”。所有人都以为，副总裁的位置已是她的囊中之物。
然而诡异的是，她推行的策略大多无疾而终。就连最拿手的招商工作也遭遇滑铁卢——最差的一年，新拓展加盟商不足40家，创下集团历史最差纪录。
尽管如此，徐沧海还是给了她最后一次机会：负责全新的美妆造型项目，并下令全集团鼎力。
姚赵梅深知，老板就像海面上的船，绝不能沉没。但此刻的她，却感到前所未有的无力，仿佛被困在透明的玻璃迷宫里，看得见出路，却找不到突破的方法。
何珊珊敏锐地捕捉到姚赵梅眼中的迷茫。她耐心等待片刻，然后掏出手机，调出一张照片：“姚总，您现在的美妆造型团队规模如何？这些快闪店的工作人员，都是您的嫡系吗？”
照片中的快闪店虽小，却洋溢着令人振奋的活力。店面空间被巧妙利用，每一寸都摆满了精致的发饰样品。顾客们三三两两围在展示台前，手指轻抚过那些闪闪发光的饰品，眼中闪烁着惊喜的光芒。店员们面带专业微笑，正耐心解答着各种咨询——有人询问材质，有人试戴样品，还有人拿着手机对着镜子自拍。整个店铺的陈列极具层次感，从入门处的引流款到深处的精品区，价格梯度一目了然。
姚赵梅的指尖点在照片中央一个身着深蓝色西装的男人身上：“这位是官总，我们项目的副总。旁边穿米色套装的是他的助理。至于其他几位造型师……”她的手指划过照片边缘几个正在为顾客做造型的身影，“都是从总部临时借调的，我们项目组目前还没有专职造型师。”
谈起项目，姚赵梅的语速不自觉地加快，肩膀的线条也明显松弛下来。她索性将手机放在桌上，双手比划着给何珊珊勾勒出整个项目的架构图景。
“最初团队只有四个人，”她的右手伸出四根手指，“全是我从市场上挖来的策划精英。”随着叙述，她的手指依次屈起，“一个前时尚杂志编辑，一个珠宝品牌的市场总监，还有两个是4A公司出身的创意总监。”
“后来方案基本成型，”她的左手也加入演示，双手在空中划出一个完整的圆，“集团允许我从各部门抽调人才。官总就是这样加入的——他原本是沧美造型连锁的大区运营总监。”说到这儿，姚赵梅的嘴角微微上扬，“有了他的助力，团队迅速扩展到十几人。”
她的双手现在像指挥家一样在空中划分出三个区域：“第一部分依然是策划设计，这是我们的大脑；第二部分专注产品开发，特别是‘发饰珠宝化’这个核心方向；第三部分负责门店运营，这是官总的强项。”
提到“发饰珠宝化”时，姚赵梅的眼睛突然亮了起来，像是被这个词汇本身的光芒照亮。她甚至不自觉地挺直了腰背，这个由她提出的口号曾得到徐沧海的亲自表扬，此刻依然让她感到自豪。
何珊珊敏锐地捕捉到这个细节，适时抛出了问题：“姚总，能具体说说什么是‘发饰珠宝化’吗？”
姚赵梅的眼神突然变得明亮起来，仿佛终于找到了熟悉的战场。她微微前倾身体，反问道：“那你知道珠宝是什么吗？”
何珊珊下意识摸了摸耳垂上那对珍珠耳环——这是她花两百块在广州十三行淘的“朱义盛”款式，镀银的耳钩坠着两颗淡水珍珠。“珠宝嘛，”她用带着粤语腔的普通话说道，“不就是珍珠宝石那些？用金银镶嵌的贵重饰品？”
“基本正确。”姚赵梅的指尖轻轻敲击桌面，节奏像在被自己的话打拍子，“但要理解‘发饰珠宝化’，得先明白珠宝的本质。”她的声音忽然带上了一丝讲课的味道，“珠宝是用珍稀材料制成的艺术品，集审美、文化和情感价值于一体。核心三要素：宝石、珍珠、贵金属，本质都在于——稀缺性。”
她忽然话锋一转：“不过这个行业正在经历一场革命。”姚赵梅的眼中闪过一丝锐利，“知道这两年最大的变化是什么吗？”
何珊珊的思绪立刻被拉回到母亲那枚钻戒上。那枚价值十万的求婚戒指，去年拿去估价时，珠宝商撇着嘴说：“现在两万都难出手。”她记得母亲当时煞白的脸色，记得自己如何安慰说“定情信物无价”，更记得母亲从此再没提过要把钻戒传给弟弟的事。
“合成钻石？”何珊珊试探道。
“没错！”姚赵梅猛地拍了下桌子，“国内技术突破后，合成钻石不仅更大更闪，价格更是断崖式下跌。”她的手指在空中划出一道陡峭的下降曲线，“还有黄金——现在钛合金不仅更轻更坚固，还能做出玫瑰金、星空蓝各种颜色，成本只有黄金的十分之一。”
她端起茶杯抿了一口，杯中的菊花茶已经凉了：“珠宝行业的天变了。珊瑚、琥珀这些冷门材料开始走红，工艺和文化价值正在取代原材料成为定价核心。”
何珊珊突然意识到什么：“所以你们要用这些新材料做发饰？”
“聪明！”姚赵梅的眼中闪烁着兴奋的光芒，“想象一下，用合成钻石和钛合金做的发簪，价格能从十万降到三千。再搭配我们的免费造型服务……”她的声音越来越轻，却让整个办公室的空气都变得灼热起来。
何珊珊总算明白姚赵梅兴奋的原因了。
在珠宝行业，耳环、戒指这类小件首饰之所以成为主流，正是因为它们的材料成本可控——即便用上等钻石黄金，总价也有限度。但发饰不同，一枚精致的发簪所需材料至少是戒指的十倍，若是传统珠宝工艺，价格自然也是十倍往上，注定只能成为富豪专属的奢侈品。
“但用新材料就完全不同了，”姚赵梅的指尖在桌面上画着数字，“三千元的发饰珠宝，成本只要五百，利润率高达83%。”她的眼睛亮得惊人，“顾客一年消费一次，就足够支撑我们全年的免费服务成本！”
这个精妙的商业逻辑，正是打动徐沧海的关键。作为商界老手，徐沧海敏锐地捕捉到珠宝行业变革带来的机遇。他力排众议批准姚赵梅的方案，正是因为看中了这种“高端发饰+免费服务”的颠覆性模式。
何珊珊仔细观察过姚赵梅的快闪店——与传统造型服务不同，这里的造型师更像是艺术家，他们打造的法国髻、慈禧头等复古发型，必须搭配特制的珠宝发饰才能相得益彰。这种“发型+发饰”的整体解决方案，充满了舞台化的戏剧美感，正对网红们的胃口。
“这才是最精妙的地方，”何珊珊暗自赞叹，“用免费服务吸引客流，用高利润发饰实现盈利。”她仿佛看到无数网红在社交平台晒出沧美造型的照片，为品牌带来病毒式传播。
但这也正是问题的核心——如此完美的商业模式，为何推进困难？何珊珊的目光变得锐利起来。那些暗中作梗的人，必定是传统造型连锁的既得利益者。姚赵梅的成功意味着革命，意味着那些守着老店的老臣子们将失去立足之地。
“表姐，”何珊珊突然竖起三根手指，声音冷静而坚定，“你有三次机会。”她的食指首先弯下，“第一次是提出理念，但你选错了切入点。”中指接着弯下，“第二次是老板依然信任你。”最后是无名指，“第三次……”
她故意停顿，看着姚赵梅不自觉地前倾身体。
“就是我带来的破局方案。”
办公室突然安静下来，连中央空调的运转声都清晰可闻。姚赵梅的喉结微微滚动，她端起已经凉透的茶杯，轻声道：“你说。”
何珊珊的这个“三指分析大法”不知是从哪位商业导师那里学来的，但确实效果显著——先握拳，说第一点时尾指翘起，像揭开序幕；第二点无名指跟上，形成微妙平衡；最后中指竖起时手腕轻转，三根手指与掌心恰好构成一个完美的“OK”手势。这套动作行云流水，既像某种神秘手印，又带着不容置疑的说服力。
她昨天才从商业心理学课程中学到“称呼转换”的技巧，今天就活学活用。“表姐”这个亲昵的称谓，瞬间将两人的关系从商务合作拉近到家人密谈的距离。
姚赵梅的眼神果然亮了起来，身体不自觉地前倾。何珊珊知道，心理防线已经松动。
“新项目最怕的不是方向错误，”她的尾指在灯光下微微晃动，“而是暗箭难防。”无名指随之竖起，“所以验证店必须开在眼皮底下。”中指最后立起时，她的手掌优雅翻转，“最好是总部大楼。”
“总部？”姚赵梅的眉毛拧成问号，“那里连客流量都没有……”
“正因为没人，才安全。”何珊珊的指尖轻轻点着桌面，“实体店早就不靠散客生存了——现在谁不是先上网比价？”她的声音压低，“我们真正的目标客户有两类：终端消费者和潜在加盟商。前者根本不会当场下单，后者……”她意味深长地顿了顿，“早被招商骗局吓破了胆。”
姚赵梅的瞳孔猛地收缩，像是被强光刺痛。记忆如潮水般涌来——去年那场加盟商维权事件中，愤怒的人群举着“沧美诈骗”的横幅，闪光灯下的自己仓皇躲避记者的画面。她的指尖不自觉地掐进了掌心。
“订货会……”她喃喃自语，声音轻得几乎听不见。
沧美集团每年四次订货会的场景在她脑海中清晰浮现：春季和秋季的盛大发布会，夏季和冬季的清仓促销。那些觥筹交错的场合，老加盟商们带着朋友来考察，酒过三巡后签下的新店合约……
她突然想起自己当初那个愚蠢的建议——将招商会与订货会合并。这个提议不仅遭到全面否决，还催生了一条专门针对她的规矩：老加盟商推荐的新客户，不算她的业绩。
“原来如此……”姚赵梅的嘴角扯出一个苦涩的弧度。她终于明白，自己是被“捧杀”了。那些鼓励她“在外面闯出一片天地”的漂亮话，实则是将她踢出了权力中心，连徐沧海想帮她都鞭长莫及。
何珊珊的声音将她拉回现实：“总部验证店有三个优势。”年轻女孩竖起的手指像一把利剑，“第一，在老板的眼皮底下，老板会不计成本；第二，关乎颜面不会轻易撤店；第三……”她停顿了一下，“这是老板的主场……”
姚赵梅感到一阵眩晕。她仿佛看见自己在千灯湖孤军奋战的狼狈，而对手们正在总部觥筹交错，与加盟商们推杯换盏。
“只要在总部设店，”何珊珊的声音越来越清晰，“当你邀请老板出场，带加盟商参观的时候，再对你不爽的老臣子，那个胆敢跳出来捣乱？到时候……”
姚赵梅突然笑了，这次是真正的笑容。她终于看清了这个棋局——自己不是被边缘化，而是被赋予了绝地反击的机会。那些想看她笑话的人，恐怕要失望了。
