事业部制并非什么新鲜玩意儿，早有不少企业将其奉为圭臬。陈莉娜在和客户打交道时，也接触过采用这种模式的企业，自然不算陌生。不过，知道归知道，能不能付诸实践是一码事，会不会做更是另一回事。瞧见赵不琼给出的建议竟是独立事业部。
“不琼姐，这独立事业部我也听说过。”陈莉娜眉头微皱，语气里带着几分试探，“我有三个问题：第一，听说独立事业部的股份其实是虚拟干股，命脉还是掌握在别人手里，自己并没有真正的股份，说话自然也没分量；第二，即便独立事业部相对独立，但真正拍板的事情，归根结底还是老板说了算；第三，独立事业部赚的钱和成本怎么核算？这些问题如果解决不好，怕是会变成画饼充饥，到头来竹篮打水一场空。”
赵不琼没有直接回应陈莉娜的问题，而是话锋一转，抛出另一个问题：“小娜，要是你和小刚自己开设计公司，而且公司经营得顺风顺水，你觉得一年赚多少钱就心满意足了？”
陈莉娜心里清楚，王隽谦工作室一年的净利润有两三百万，她之所以动了创业的心思，正是眼红人家这业绩。至于超越王隽谦工作室，她还真没敢想。
“一年净利润300万吧！”她咬了咬唇，报出这个让她心跳加速的数字。
赵不琼接着问道：“这目标其实不算高，做服装的上市公司海澜之家董事长年薪刚好就是这个数。要是再加上绩效薪酬，其实你去一家服装上市公司做设计总监，也能拿到这个数，为啥还要考虑创业呢？”
正说着，竹园餐厅的门帘一掀，走进一群派头十足的人物。为首的老教授正殷勤地引着个肚满肠肥的老板，那架势活像是领着财神爷进香。陈莉娜瞥见那老板油光发亮的后颈，不由得皱了皱鼻子。
“不琼姐，要爬到上市公司设计总监的位置，那得等到猴年马月啊。就算我有那个本事，也有那份耐心，可未必有那个命。”陈莉娜指了指走进包房的那群人，“像大老板身边的那些高管，光靠能力可不够吧？我没那命，也不乐意点头哈腰、卑躬屈膝地挣钱。”
陈莉娜那句简单的回答，在赵不琼耳中已如明镜般映照出全部心思：“不过是个打工人的天花板梦想，看来她对自己的设计才华，也并非那般自信满满。”这倒正中下怀。
赵不琼心念电转，深知劝说如同“赶鸭子上架”，越是强按头，越要扑棱翅膀。须得换个法子，让这丫头自己往套里钻。
“小娜，”她忽然压低嗓音，像是要分享什么见不得光的秘密，“可曾想过……挖墙脚？”那尾音轻飘飘地上扬，恰似一片羽毛落在心尖上，“比如，把工作室的客户，都挪到自家碗里来？”
陈莉娜瞳孔骤然一缩。这念头她何止想过，早就在暗地里铺好了路，只是从未敢宣之于口。此刻被赵不琼点破，竟有种“瞌睡遇上枕头”的窃喜。她故作惊慌地左右张望，声音压得比赵不琼还低：“这话可不敢乱说……不过，客户嘛，倒是备了些。”
“挖墙脚可是门学问。”赵不琼笑得像只偷到油的狐狸，“我这儿有个绝妙的故事，专讲如何神不知鬼不觉地……”她故意拖长声调，“想听么？”
陈莉娜的眼睛亮得能当电灯泡使，脑袋点得如同小鸡啄米。于是，赵不琼又开始了她的“故事会”，只是这回讲的，是出“明修栈道，暗度陈仓”的好戏。
潮汕某村子里，有一户姓赵的人家。家主赵雄是个老实巴交的庄稼汉，平日里靠着几亩薄田勉强度日。这一天，他把四个成年的子女——赵刚、赵强、赵莉和赵娜叫到堂屋前，神情严肃地说：“你们都长大了，可咱家一直没本钱做生意，全靠这四堵墙撑着。这些年，我东拼西凑攒下了四万块钱，现在分给你们，每人一万元。这是家里最后的一点积蓄了，如果能用这点钱闯出点名堂来，就去做生意吧。”
赵刚听罢，皱起眉头：“爸，一万元本钱？哪够做生意啊！这不是让我们去送死吗？”
赵强也附和道：“是啊，这点钱连个摊位租金都不够。”
赵莉叹了口气：“就算勉强开始，也得饿上几个月才能见到收益吧。”
赵娜则干脆摇头：“我看还是别折腾了，万一赔光了，连饭都没得吃了。”
赵雄脸色一沉，冷笑道：“你们要是觉得不够，那就明天跟我下地种田吧！反正这些钱也是从汗水里挤出来的，总不能让它们烂在家里！”说完，他站起身，背着手走了出去，只留下一句掷地有声的话：“成与不成，看你们自己的本事！”
四个孩子面面相觑，沉默半晌后，赵刚首先打破僵局：“既然这样，咱们不如把钱合起来用，四万块总比一万块强。”
赵强点头表示赞同：“没错，分开各自做，根本什么都干不了。但问题是，做什么呢？”
“我觉得可以做小百货生意。”赵刚兴奋地说道，“这种商品利润高，周转快，适合我们这种小本经营。”
“你太天真了！”赵强立刻反驳，“越是流通快的商品，工厂越要求大批量采购才有价格优势。咱们这点本钱，连人家的门槛都摸不到。倒不如走小众路线，比如工艺品或者定制礼品，不需要压库存，风险也小得多。”
赵莉听到这里插了一句：“其实，做什么并不重要，关键是市场需要什么。如果我们盲目选择一个方向，结果发现没人买，那不是白忙活一场吗？”
赵娜听完姐姐的话，若有所思地点点头：“对，但我们也要考虑到实际情况。咱们村子就那么大，就那么几个有钱老板垄断了所有好项目，万一我们抢了他们的饭碗，他们非但不会放过我们，还会想尽办法打压我们，到时候别说赚不赚钱，怕是连老本都要赔进去。所以，与其硬碰硬，不如跟他们合作，当他们的代理商，这样既安全又省心。”
这一番话让其他三个人陷入了沉思。赵刚挠了挠头，不甘心地嘟囔道：“可是，给别人打工有什么意思？咱们自己创业多带劲啊！”
赵强却叹了一口气：“话虽如此，但现实就是这么残酷。村里的那些老板可不是吃素的，他们手眼通天，随便动动手指就能把你玩死。而且，他们背后还有人脉关系网罩着，咱们斗不过他们的。”
赵莉拍了拍桌子，斩钉截铁地说：“不管怎样，先别急着下结论。今晚大家都回去好好想想，明天再决定到底怎么干。记住一句话：天上不会掉馅饼，地上却到处是陷阱。”
夜幕降临，月光洒在破旧的瓦房上，映照出一家人各自的忧虑与期待。赵刚满腔热血，却不知如何施展；赵强心思缜密，却也感到力不从心；赵莉渴望成功，却又害怕失败；而赵娜，则默默祈祷自己的提议能够帮助大家避免掉坑。
第二天清晨，阳光从窗户斜射进来，像一把锋利的刀子，将房间劈成明暗两半。桌上的四叠钞票，在晨光下泛着微弱的金光，却显得格外刺眼。这四叠钞票，是他们所有梦想的起点，也是现实压力的缩影。
兄弟姐妹围坐在一起，空气中弥漫着一种复杂的情绪——有希望，也有无奈。经过一夜的争吵、妥协和权衡，他们终于达成了共识：暂时搁置独立创业的想法，先潜入一家公司进行“情报刺探”。这种做法虽然带着几分卑微，但对他们来说，却是最实际的选择。
于是，他们瞄准了村里的王隽谦老板的公司。凭借极低的薪水要求，他们顺利地混了进去，就像几颗不起眼的小石子，悄然落入池塘。
赵刚被安排在公司做保安，他的工作看似简单，实则暗藏玄机。每天，他都认真地登记往来客商的资料，一丝不苟地记录每一个拜访者的信息。他不仅知道谁来了，还清楚谁成功谈成了生意，谁又空手而归。这些信息在他脑海中逐渐拼凑成了一幅完整的商业地图。
赵强在公司做板房杂工，这是一个既辛苦又容易被忽视的角色。但他并没有因此懈怠，反而更加用心。他默默记录着每一件商品的设计图纸，无论是最终开发出来的成品，还是那些被废弃的草稿，他都一视同仁地保存下来。渐渐地，他积累了大量的样板模具资料。
赵强的工作态度让同事们刮目相看，可他却始终保持着低调。他知道，这些资料的价值远超表面，它们是公司运作的核心密码。而对于那些嘲笑他“浪费时间”的人，他只是笑笑，心里默念一句俗语：“捡芝麻的人总有一天会攒成西瓜。”
赵莉在公司做客服，她的职责是处理客户的咨询和投诉。她天生有一副好脾气，总是笑容满面，待人接物既礼貌又真诚。很快，她便赢得了众多客户的信任，成为他们心中的“知心姐姐”。
通过与客户的深入交流，赵莉不仅了解了他们的需求，还掌握了他们对公司产品的各种吐槽。她把这些反馈整理成一份详尽的报告，悄悄存放在自己的笔记本中。她深知，这些看似琐碎的意见，实际上隐藏着巨大的商机。
赵娜负责帮公司追讨货款，这是四人中最辛苦的一份工作。她经常面对客户的刁难，甚至遭受白眼和嘲讽。但正是在这种恶劣环境中，她学会了如何分辨真假客户。
有些客户表面上风光无限，实际上却靠忽悠赊账度日；而另一些客户虽然低调，却背靠实力雄厚的集团公司，信誉良好。赵娜把这些信息一一记录下来，形成了一份详细的客户档案。她常说：“世上的骗子千千万，但只要抓住一个老实人，就够咱们吃一辈子了。”
一年后，四人再次聚在一起，气氛比以往更加凝重。这一次，他们要做一件大事——利用公司在这一年中获取的情报，开始悄悄地挖墙脚。
赵刚率先发言，他指着桌上的一份客户名单，语气平静却充满力量：“我注意到，有个叫李一杲的客户经常来找王老板谈生意，但每次都空手而归。为什么呢？因为王老板只愿意接大批量订单，根本不屑于小单。”
赵莉接过话头，补充道：“其实李老板的生意完全可以和我们贴合，只是王老板的态度太过傲慢，错过了机会。如果咱们主动出击，说不定能打开局面。”
赵强点点头，接着说道：“我查过公司仓库，发现很多设计都被束之高阁，完全可以用作小批量生产。与其让它们闲置，不如拿去供应给李老板。”
赵娜最后总结道：“李老板背后是一家大集团，商誉良好，绝对值得信赖。咱们可以尝试跟他合作，先把第一笔生意做起来！”
果然，当他们主动联系李老板时，对方表现出了极大的兴趣。不久之后，李老板随后给王老板下了一张由众多小单拼凑而成的大单。这张单子让王老板陷入了深深的纠结之中。不接吧，实在可惜；接吧，又麻烦得很，人力物力耗费不少。见王老板愁眉不展，李老板提议道：“王老板，实不相瞒，我这订单最大的难题在于无法大规模机器生产。您不妨问问公司里有无员工愿意接私活，私下完成，不算在公司正常工作范畴内。如此一来，大家都有利可图，您无需额外支付人工费用，员工还能赚点外快，对您感恩戴德。”
王老板一听，嘿，还真有道理！却不知这“妙计“正中了四兄妹的下怀，在公司经过几轮筛选，最终这张订单，落到了赵强的手里，由他组织人手完成，然后以公司的名义交货，赚到的利润二八分，百分之八十归赵强。
这一年，李老板在公司的订单交付逐渐步入正轨，像一列准点运行的火车，稳稳当当。不仅如此，新客户的小订单也如雪花般陆陆续续飘来。王老板瞧着这些订单，心里泛起了嘀咕：“嘿，这些订单利润看着都挺可观的，咋就便宜了赵强那小子，让他赚了大头呢？”于是，他盘算着收回订单，由公司亲自操刀。
可公司刚做了一个小订单，王老板就悔得肠子都青了。他仔细一算账，好家伙，这人工成本简直是个填不满的窟窿。赵强做这些订单，自家人不算工资，自然赚得盆满钵满。但公司做，那可得一分不少地给足人工，这么一折腾，最后赚的还没赵强做的时候多。没办法，王老板只好去找赵强商量：“小强啊，公司眼下有不少这种小批量订单，要不你组织些人手，专门负责做这些，咋样？”
赵强一听，满脸的不情愿，苦着脸说道：“老板，我之前愿意接这些小单子，那是念着您平日里对我好，给我锻炼的机会，所以我才不计较得失，连加班费都不要，还拉着家人一块儿帮忙。但要是成立个部门专门做，员工们可不像我这样义务劳动，这人工开支可不是个小数目啊……”
正说着，李老板又抛出一个建议，王老板一听，眼睛顿时亮得像灯泡：“王老板，要不您成立个新公司专门做小订单。新公司名义上归赵强，实际上您来投资，股份还是按原来的二八分，只不过您占八成，赵强占两成……”
王老板和赵强都觉得这建议可行，当下就成立了新公司，专门承接小订单。时间一晃，这一年下来，业绩竟做到了上千万。可仔细一瞧，利润却薄得像纸，资金占用还大得吓人。王老板思来想去，把赵强喊过来商量：“小强啊，你那小公司客户资金占用太大，划不来啊。今年就别再拓展新客户了，维持现状就行。”
赵强一听，面露难色，拿出一大摞客户合同：“老板，您瞅瞅，这些客户都签了合同，要是不履约，那得赔老多钱了。光李老板那儿新增的订单就不少，要是毁约，恐怕得赔好几百万呐。”
李老板得知消息，火急火燎地赶过来。听完情况，他立马又给王老板出主意：“王老板，这家小公司当初也就投了一百万，您干脆按一百万的价格，转让50%的股权给小强。这样小强就成了名义上的控股股东，周转资金的事儿，他自己就能想办法解决。要是生意继续翻倍做大，您哪怕当个小股东，也能赚得腰包鼓鼓；要是生意做不大，您也没啥损失，您看这主意咋样？”
王老板一拍大腿，嘿，这主意妙啊！可紧接着又犯愁了：“小强哪来这么多钱呢？”李老板笑着支招：“这还不简单，用公司赚的钱给您当股权转让金呗。要不，我给你们做担保，咋样？”
赵强和王老板都觉得这主意靠谱，当下就签了新合同，把事儿给定了下来。等赵强走后，王老板的老婆忍不住埋怨道：“老公，咱村里还有俩竞争对手呢，万一赵强拿了控股权，跑去跟他们合作，咱不就亏大发了？他那小公司，得挂在咱公司名下才行啊。”
王老板一听，觉得老婆说得在理，赶忙又把赵强喊回来，要求在合同里补充一条协议：赵强的小公司挂在王老板的公司名下，以独立事业部的形式对外。
“行！”赵强一口答应，不过提出一个要求：“要是这样，我就没法开拓别的合作客户了。能不能把公司那些不接的小客户、小订单，都交给我这独立事业部来做？”
王老板略一思索，就答应了。反正那些单子自己也不做，与其放着浪费，倒不如便宜自家人。
一年之后，赵强以独立事业部名号运营的小公司，历经千辛万苦，终于挣到了一百万。在给王老板支付完股份对价后，他顺理成章地拿到了公司控股权。至此，赵家兄弟姐妹四人，终于能名正言顺地干一件大事：打造属于他们自己的生产工厂！
可要搞工厂，那可得不菲的投资，他们从哪儿筹措资金呢？原来，赵娜早与一些信誉良好的优质客户密谋好了，将给客户的赊账做了质押，这才拿回一笔资金。
他们的工厂与众不同，专接那些被大厂嫌弃的“芝麻单子“。别人笑他们是“捡破烂的“，却不知这“打样即大货“的模式，正暗合了市场的新脉搏。那些曾靠手工小作坊勉强维持的订单，在他们手里竟焕发出新的生机——智能化的流水线上，小批量订单如溪水般源源不断。
岁月如梭。当王老板的厂房里机器声日渐稀疏时，赵家的车间却灯火通明。昔日威风凛凛的村里三巨头，如今竟被零碎小单拖得举步维艰。赵强站在王老板的办公室窗前，看着老人佝偻的背影，忽然想起那个递给他第一笔生意的雨天。
最终，赵家兄妹以高出市价三成的价格，接过了王老板的工厂钥匙。签字那天，王老板的手在颤抖，不知是喜悦还是怅然。而赵强望着老人远去的背影，忽然觉得那蹒跚的脚步，竟像是踩在他们四兄妹的良心上。
这世道啊，大鱼吃小鱼不新鲜，倒是小鱼学会了借东风，才真叫人牙根发痒。
赵不琼的故事讲完时，已是正午。竹园餐厅里人声鼎沸，座无虚席，热气腾腾的饭菜香味弥漫在空气中，与窗外林荫的冷清形成了鲜明对比。然而，在这热闹非凡的氛围中，听故事的两人却各自陷入了截然不同的情绪。
周刚强仿佛置身冰窖，冷汗顺着额头悄然滑落，他紧抿着嘴唇，脸色苍白得像一张宣纸。而陈莉娜则相反，她浑身上下都燃烧着一种近乎狂热的激情，仿佛周围的喧嚣只是为她量身定制的背景音乐。她的眼中闪烁着狡黠又兴奋的光芒，嘴角挂着一抹意味深长的笑容，好像已经看到了未来的辉煌蓝图。
“打样即大货“——这五个字在他们心头炸开，分明就是照搬了他们“五件起订“的生意经。至于为何起初不赚钱？明眼人一看便知是赵家兄妹的算计，硬是把个独立事业部熬成了王老板手中的鸡肋，食之无味，弃之可惜。
周刚强皱起了眉头，他性格单纯耿直，听完后心里泛起一阵不安。“可是，这种做法……会不会太不地道了？”
“恰恰相反！”赵不琼立刻循循善诱，“下个月你们俩研究生毕业出去创业，要是还做手办服装同款的模式，这不就等于直接挖坑，跟王教授抢生意嘛。你说说，哪种做法对你们导师伤害更大呢？其实啊，故事里的王老板在商场摸爬滚打多年，他难道就想不到迟早会有这样的结局？不是想不到，而是没人愿意轻易舍弃现有的一切，重新开始。所以啊，与其说故事里的四兄妹坑了王老板，倒不如说是救了他。”
如此狠辣的手段，竟被赵不琼说得这般冠冕堂皇、道德高尚，陈莉娜不禁大喜：“不琼姐说得太对了！就是这个理儿。不过，就怕老板不肯啊。”
那不正合你们心意？“李一杲突然插话，手指轻叩桌面，“你们大可以心安理得地另起炉灶，抢客户，挖墙脚。“
陈莉娜的目光在夫妻二人脸上来回扫视，忽然附在周刚强耳边低语。只见周刚强喉结滚动，终于重重地点了点头。两人齐声道：“不琼姐，还请您出面促成此事。“
李一杲闻言，猛地一拍桌子：“服务员！上好茶！把招牌菜都端上来！“声音洪亮得惊飞了窗外栖息的麻雀。
