李一杲刚要张嘴，却被赵不琼一个手势悄然止住。赵不琼脸上绽出一抹微笑，从容接过话头，对着徐沧海说道：“徐董，您方才分享了那么多宝贵经验，我们着实受益匪浅。在介绍我们项目之前，不知能否先向您请教个问题：您对当下实体门店连锁的趋势，有怎样的见解呢？”
徐沧海一听，顿时来了兴致。他上下打量了赵不琼好一会儿，心里琢磨着，这姑娘不忙着介绍项目，却突然抛出这么个问题，莫不是瞧不上自己刚才那番高谈阔论？哼，也罢，那就瞧瞧老赵这女儿究竟有多大能耐，竟敢在他面前耍大刀。心中打定主意，他爽朗一笑，反问道：“哦？听闻世侄女在国外留洋几年，那你可有什么独到高见？”
赵不琼微微变色，徐沧海反问时特意提及她在国外读书，显然话里有话，暗指她读的不过是所野鸡大学。她心里虽有些窝火，但也明白不能就此反驳，毕竟徐沧海所言不虚。她深吸一口气，整理好思绪，恢复平静，一脸认真地说道：“徐董，我觉得第三代连锁门店的时代已然来临，然而许多国内连锁行业的传统企业，却还对这一趋势浑然不觉。”
初创企业的创业者要是不懂“向上社交”，那可就如同在荆棘丛中裸奔——必死无疑。所谓“向上社交”，说白了就是结交那些比自己厉害的大佬，这种社交也叫仰视社交。在这个过程中，不管大佬说啥，你都得像捧着金元宝似的，仰着头乖乖听着。要是不小心哪句话说错了，得罪了上流社会的大佬，人家随便说你一句坏话，你马上就会像被扫帚扫垃圾一样，被整个圈子扫地出门。
每个圈层都有它的三六九等，李一杲在技术圈里算是上层人物，可到了富人圈，就只是个最底层的穷小子。但赵不琼不一样，她在富人圈那可是实打实的富二代。所以有些话李一杲不能说，一旦说出口，就好比自己挖坑自己跳，纯属自寻死路。相反，赵不琼却可以说，而且说不定还能勾起富豪圈那些人的兴趣。
要知道，在高圈层里，越是成功的人，往往越孤独寂寞。就像赵雄和徐沧海，虽说算不上顶尖大佬，但在高端圈层里也混得风生水起。赵不琼作为赵雄的女儿，就算没什么特别了不起的成就，好歹也是同一个圈层的人。年轻人嘛，有点气盛，说几句略带挑衅的话，也不是什么大不了的事儿。
这就好比小狮子给狮王挠挠痒，大家其乐融融；可要是一只狼，别说挠痒痒了，多看狮王一眼，那都得掉脑袋，这就是圈层的残酷规则。
赵不琼对这圈层规则门儿清，眼下，正是她像小狮子给狮王“挠痒痒”，借机发挥的时候。
徐沧海的反应，完全在赵不琼的意料之中。他眉头微微一皱，斜眼瞥了瞥皮笑肉不笑的赵雄，又意味深长地盯着赵不琼看了好一会儿，随后脸上露出和蔼慈祥的表情，语气柔和地说道：“世侄女，你能不能详细讲讲，你对这第三代连锁门店究竟是怎么理解的呢？”
听到徐沧海这句“世侄女”的称呼，赵不琼心里暗暗松了一口气，这意味着徐沧海认可了她发问的资格。
李一杲心里有些担忧，目光在徐沧海和赵不琼身上来回扫了扫。他太明白“小狮子给狮王挠痒痒”的规矩了，那就是千万别碰跟个人道德、价值观之类沾边的事儿，只能纯粹在技术学问方面发问，否则一不小心就会触怒“狮王”。
赵不琼不仅深谙此道，对徐沧海与自家的关系也是了如指掌，甚至连徐沧海心里藏着的焦虑，她都感觉自己已经摸到了脉络，这正是她选择主动出击的底气所在。
徐沧海和赵雄本是大学同窗，可毕业后的人生轨迹却大相径庭。徐沧海读大学那会，父母就已经在商海闯荡。他毕业后不愿服从分配，为此还赔付了一万元的不服从分配费用。
凭借着高学历和聪明的头脑，再加上父母的，徐沧海很快就挖到了人生的第一桶金。此后，他更是摸透了经商的窍门，还娶了个在体制内颇有背景人家的千金，生意做得那叫一个风生水起。最风光的时候，他的身家超过百亿，远远把父母的财富甩在身后，将家族生意推上了一个全新的高度。一时间，风光无限，不少当红明星都成了沧美集团的御用代言人，电视铺天盖地，仿佛整个荧屏都被沧美占据。
然而，正所谓“成也萧何败也萧何”，对于老板来说，跟御用女明星闹出绯闻倒不怕，有时候绯闻反而能增加话题度。可最怕的就是女明星出事儿，尤其是像偷税漏税、背叛国家这种事儿，一旦发生，哪怕全力撇清关系，也会像黄泥掉进裤裆——不是屎也是屎，脱不了干系。
沧美集团就遭遇了这样的滑铁卢。九年前，公司已经获批上市，就在路演的关键时刻，合作的女明星突然出事，距离成功上市只差几天的节骨眼上，上市计划被紧急叫停。要是人生真有后悔药，这段经历恐怕是徐沧海唯一想吃后悔药挽回的惨痛过往。
赵不琼在楼下历史展厅看到的情景，恰恰印证了这些。沧美集团展示的诸多新项目，在她看来，并非是持续创新的成果，而是转型无奈之举。更多的新项目，与其说是成功的尝试，倒不如说是前一个创新失败后的又一次挣扎。
“沧美集团家底确实厚实，能在这种情况下支撑十年，还不断尝试新的创新项目。”参观展厅时，赵不琼就在心里暗自感叹并思索着，“我到底要怎么做，才能打动徐沧海？必须让他重视我们的项目，而且要把重视程度提到比他自己那些创新项目还要高的地步才行！”
赵不琼的第二点信心，源于童年时代的模糊记忆。那时的徐沧海常去赵雄家，尽管岁月如流水，冲淡了许多细节，但徐沧海夫妇抱着幼年赵不琼玩耍的场景，却如老照片般定格在她的脑海中。那时，赵雄一家与徐沧海一家，可谓是莫逆之交，情同手足。
赵雄在国企中如鱼得水，凭借国企的便利，为徐沧海搭桥铺路，甚至为他牵线搭桥，促成了与某领导千金的婚姻。可以说，徐沧海后来的飞黄腾达，赵雄功不可没。然而，命运弄人，赵雄在国企栽了跟头，不得不下海经商。徐沧海自然投桃报李，用自己的销售渠道帮赵雄打开市场，使其迅速站稳脚跟，成为自己的重要供应商。两家人的关系也因此更加紧密。
然而，生意场上的利益纠葛，如同无底深渊，吞噬着曾经的情谊。赵雄的生意越做越大，徐沧海的生意也如日中天，但拖欠供应商货款却成了家常便饭。徐沧海认为赵雄是哥们儿，别的供应商催得紧时，他便挪用赵雄的钱去堵窟窿。起初，赵雄还能忍，但次数多了，心中便生出了不满，开始一边催账，一边限制供货。徐沧海恼火不已，抱怨赵雄“没良心，不仗义”。两人为此争吵不断，关系几近破裂。从此，两家人从亲密无间，到几乎断了联系。不过，生意场上终究不能完全断了往来，正是这份扯不断的合作基础，让两人的关系又慢慢缓和了一些。
赵不琼的第三点信心，来自徐沧海那句“两千万应付款转投资”的话。她敏锐地抓住了关键——父亲的星美集团与徐沧海的沧美集团生意往来日益紧密，商业合作越深，彼此投资的可能性就越大。
于是，赵不琼组织措辞，满怀激情地阐述起自己的观点：“徐董，第一代连锁门店的核心是三个一致性：装修风格一致、出品品质一致、售价一致。就像麦当劳，走到哪儿都是一个样，产品、服务、价格，高度统一。这就是第一代连锁门店的特点——三个一致性的统一。”她举了多个生动的例子，将国内外连锁巨头分析得透彻，并比较了第一代连锁门店之间的差异，指出它们只有定位的不同。
说完第一代，赵不琼话锋一转：“但随着移动互联网和电商的兴起，像瑞幸咖啡这样的连锁，属于第二代连锁门店。”她收起刚才的慷慨激昂，换上一副讨教的神情，低声问道：“徐叔叔，其实我也拿不准，您觉得瑞幸咖啡算不算是第二代连锁门店呢？”
徐沧海皱了皱眉，心中暗想：“这小丫头不简单啊，表面是请教，实则是给我挖坑。”他面上带着笑，又带着几分疑惑反问：“哦？瑞幸咖啡？我怎么听说，星巴克才是第二代连锁门店的标杆呢？”
赵不琼心里暗暗佩服，徐沧海果然老辣，不直接回答问题，反而用反问来引导她。这要是解释不清，可就被抓住把柄了。她略一思索，决定先给星巴克定个位：“星巴克的‘第三空间’确实拓展了服务的概念，但说到底还是没跳出传统框架，顶多算是第一代连锁门店的升级版，算1.9版吧，还没到第二代连锁门店的2.0标准。为啥这么说呢？您看，星巴克的‘第三空间’是让人在店里交流，但瑞幸咖啡就不需要门店这个中介了，直接线上就能连接人。这就是第二代连锁门店的核心：叫做三个多样性——服务多样，连接方式多样，选择也多样。所以，第二代连锁门店，既有第一代的三个‘一致性’的统一，又有三个‘多样性’的统一。徐叔叔，这只是我们的浅见，您多指正！”说完，赵不琼微微欠身，向徐沧海一脸诚恳地躬身致意。
赵不琼重新落座，端起茶杯喝了一口，转头给李一杲递了个眼色。她说的三个多样性，其实需要很强的线上线下联动的技术支撑，李一杲可没少跟她讨论。见赵不琼滔滔不绝讲了一番，他心中那股子激情也上来了，立刻接过话茬：“徐董，我是搞技术的，商业理论不太懂，但软件我懂。我以前的工作，就是负责做连锁门店的系统的。第一代连锁门店的系统连接主要是商家的商品连接消费者，星巴克那‘第三空间’看似打破消费者彼此的界限，但交流大多是街坊熟人点对点链接，链接跨度很低。瑞幸咖啡就不一样了，我可能因为朋友张山的一张免费券就接受了推送，然后我又会分享给另一个朋友李四。张山和李四不认识，却因为一杯咖啡连上了，这样链接的跨度，就再也没有了局限性。这就是为啥说星巴克是1.9代，而瑞幸咖啡是第二代连锁模式的2.0时代的原因。”
李一杲第一次在徐沧海这种顶尖大佬面前畅所欲言，心中自然多了几分兴奋与痛快。赵不琼让他发言，其实也是想让徐沧海注意到他的技术角色。她补充道：“徐叔叔，我老公是个技术宅，不太喜欢社交。下海前在H集团负责连锁系统的创新技术开发，下海后没事做，就爱窝在家里琢磨各种连锁系统的链接应用。他这种类型的人，迷互联网那套链接的玩法，像COT咖啡、悟空奶茶这些第二代连锁，就很吸引我老公这样的宅一代。”
赵雄见女儿女婿在徐沧海面前说得热火朝天，而徐沧海以往那种稍有点事就大张旗鼓教训人的样子不见了，脸上不由自主挂满了笑意，心里那叫一个美滋滋。他伸手从茶几上挑了个圆滚滚的橘子，熟练地剥开，露出里面鲜嫩的果肉，把一半递给了徐沧海：“徐董，这两个小年轻，不懂事，说话没轻没重的，你别往心里去。来来来，吃个橘子，这橘子，甜得很。”
徐沧海接过半个橘子，抬头和赵雄对视了一眼，眼里闪过一丝调侃的笑意：“雄哥，看你这女儿女婿的样子，是不是想在连锁业大干一场了？”
赵雄哈哈大笑，连连摆手，假装谦虚地说：“他们哪懂这些啊，不过是去听了几场讲座，记了些书本知识罢了。要说真正的实战，他们还嫩着呢。”
赵雄虽然嘴上这么说，但他眼里的笑意却怎么也藏不住。
赵不琼察觉到赵雄的打岔，明白这是父亲在暗示自己见好就收。她适时住口，伸手拿起茶几上的橘子，刚要剥开，却被一旁的李一杲一把夺了过去。李一杲手脚麻利地剥好橘子，递了一半给赵不琼，两人对视一眼，一边吃着橘子，一边低声交谈了几句。
坐在赵雄身旁的董秘周婷，方才讨论激烈时一直默不作声，这会儿却走了过来，为李一杲和赵不琼的茶杯斟满热气腾腾的茶水。她眼中透着好奇，问道：“赵小姐，听你们说得头头是道，我也想请教一下，在你们看来，我们沧美集团的连锁模式属于第几代呢？”
五一节，孩童的吵闹声从远处的马路上隐隐传来，其间夹杂着孩童那不合时宜的尖叫，让赵不琼恍惚间仿佛看到周婷拔剑出鞘，给这原本就有些闷热的空气，添了一丝凛冽寒意。她心中暗自思忖：“来了，徐沧海自己不出声，派这董秘来当枪使，替他拔剑反击呢！这问题可真够刁钻的，我该怎么给沧美集团评定级别才好？要是说是第一代，虽符合事实，却等于打了对方的脸；要是说得太高，又等于自己打自己脸，要不就说1.5代？可这样不上不下的划分，到时候自己能圆得了场吗？”
赵不琼正犹豫不决，不知该如何评定之际，旁边的李一杲给她使了个眼色，随后率先开口，给出了一个让所有人都颇感惊讶的评定：“沧美集团连锁引领1.0、通晓2.0、探索3.0！”
赵不琼顿时松了一口气，窗外传来的孩童尖叫声，似乎也不再那么刺耳，反倒多了一缕童真的率直。她心中暗暗叫好，朝李一杲抛去一个饱含赞赏的媚眼。
李一杲的这一说法暗藏多重隐喻，确实比赵不琼原本打算说的1.5代高明许多。沧美集团作为一家颇为传统的连锁企业，其主流连锁门店依旧沿袭老一套模式，说它是引领1.0的典范，倒也恰如其分。
“通晓2.0”这一表述也十分巧妙，所谓“通晓”，暗指光说不练，纸上谈兵。至于最后那句“探索3.0”就更是一绝，赵不琼是从与徐沧海探讨连锁3.0模式开启话题的，但两人都未能最终明确连锁3.0模式究竟为何，这显然是暗指讨论无果，不过是夸夸其谈罢了。
绝大多数人在争论时，往往一心只想争赢，然而，真正的智者却不在意输赢，他们看重的是对自己是否有所启发、有所收获，同时，这也是分辨对方是否为强者的重要方式。
弱者往往只能沦为强者的工具，只有强者才有资格成为强者的合作伙伴，这是所有强者心中不言而喻的潜规则。
是否具备资格，通常由上位者来评定，这样才符合规则。赵不琼和李一杲静静地等待着，终于等到徐沧海意味深长地来了一句：“咦，雄哥，看来你不仅培养出了个伶牙俐齿的女儿，这女婿更是青出于蓝啊。”
赵雄顿时哈哈大笑起来，心情格外愉悦，他知道自己的女儿和女婿，总算是得到了徐沧海的认可。
李一杲在言语上不能直接反击徐沧海，但回击周婷，倒也无妨，这便是身份匹配的微妙之处，赵雄和徐沧海自然都对此心知肚明。于是，赵雄半开玩笑半认真地教训李一杲：“你们读了点书，就到处显摆卖弄。要不是徐董大人有大量，你们早就被人拉黑了。说话可得注意分寸，懂不懂？”
李一杲和赵不琼赶忙站起身来，露出一副恭恭敬敬的姿态，点头哈腰，连声回应：“知道了，知道了，我们一定改，一定改。”说完，他们又转头面向徐沧海，抱拳作揖，说道：“请徐董多多包涵！”
