李一杲与赵不琼这一走,赵雄那心里可算是大大地松了一口气。他心底里最怕的,还真不是李一杲和赵不琼死咬着海鲜预制菜项目不松口,而是担忧这两口子自作主张,干脆撇开他自个儿闷头开干起来。真要是到了那地步,就算他再怎么苦口婆心去劝,恐怕也是瞎子点灯——白费蜡,搞不好还会适得其反。
好在如今这结果,也算是差强人意了。他压根就没打算帮李一杲去寻那项目的上家,心里琢磨着的,是直接把这项目给卖掉了事。等卖掉之后,李一杲两口子兜里好歹能揣上一笔钱,起码先把那些欠债给还上。至于往后能不能再次创业,那就且走且看吧,到时候再说也不迟。
说起李一杲欠债的那些人呐,其实全是赵雄熟得不能再熟的同乡。他本是完全有能力替李一杲把这些债给还了的,可李一杲那死要面子的性子,非要自己去还,他也就不好再插手了。可那些老乡哪管这些呀,直接就把“老赖”的帽子,不由分说地扣在了赵雄头上,弄得他是又好气又好笑,真真儿是哭笑不得。
虽说赵雄之前可是拍着胸脯信誓旦旦地保证,说一定能帮李一杲把这项目给顺利卖掉。可他这辈子,向来都是在消费品这一亩三分地里打转,对工程领域那可真是两眼一抹黑。
就这么过了几天,李一杲可算是让他彻底明白了,这干工程的人呐,还真就是和旁人不一样。
“爸,这就是照着您的建议,我们这几天紧赶慢赶弄出来的工程说明。”李一杲一边说着,一边从那个大包里费劲地掏出五本东西来,脸上还带着点儿不好意思的神色,接着说道:“这三本厚厚的,是给甲方的工程说明书,这两本薄点儿的呢,是专利和设备清单,还有采购和报价啥的。时间实在是太赶了,就只能弄出这么点儿玩意儿了。”
赵雄接过手来,随手翻了翻那三本厚得跟板砖似的,沉甸甸的大家伙,这一翻可不得了,一本竟然足足有八百多页!哪怕是那本看着薄薄的清单,也有好几十页。就这么一下子,他才算是真切地明白过来,原来这干工程的人,确实是和自己熟悉的那些行当大不一样。
李一杲递过去的那摞资料,在赵雄手中仿佛成了一座难以攀登的高山。他粗略翻了翻那三本厚度惊人的工程说明书,每本都足有八百页之多,密密麻麻的文字和图表让这位商界老将看得头晕目眩。
“这就是你们说的'只是一点点'?“赵雄忍不住调侃道。
李一杲不好意思地笑了笑:“爸,这些都是我们夫妻俩一周的'杰作'。“
赵雄深知这其中的分量。过去他只会在酒桌上听听那些工程大佬们的闲聊,从未想过这个行业竟是这般讲究。那些所谓的“天才想法“,若是没有完整的体系支撑,不过是空中楼阁。
“你们倒是学得快。“赵雄放下手中的文件,眼中闪过一丝赞许。他欣慰地发现,自己之前的提点果然没白费。李一杲不仅将那些零散的技术构想整合成了一个完整的系统,甚至还做了一个demo演示。
“这套系统最大的亮点在于它的封闭性。“李一杲一边说,一边打开电脑演示起来,“无论是软件还是硬件,都实现了无缝对接。甲方只需要按图索骥就能直接投产,根本不需要额外的研发投入。“
赵雄听得入神。他这才明白,女婿这次不仅仅是在兜售一项专利技术,而是提供了一整套解决方案。那些专利图片、硬件产品图以及测试数据,不过是这套系统的附属品罢了。
“这样一来......“赵雄摩挲着下巴,眼中闪烁着精明的商人之光,“简直就是卖了一个现成的生意啊!“
他立刻想到了下一步该怎么走。投资顾问和助理们被紧急召集到办公室,李一杲和赵不琼则负责为这群金融精英们答疑解惑。看着这些西装革履的专业人士在技术文档前频频点头,赵雄的心情越发畅快。
“就这么定了!“他重重拍了一下桌子,“这个项目如果能卖出五百万,提成照给,不,加到20%!“
李一杲和赵不琼相视一笑。这一刻,他们仿佛看到了希望的曙光。
李一杲的技术再厉害,专利再耀眼,在这个残酷的商业世界里,若只是单枪匹马地闯荡兜售方案,恐怕也只能赚个几十万来糊口。但赵雄的那帮金融界“搅局“高手,才是真正懂得以小博大的行家里手。
这些投资顾问和助理们可不是吃素的。他们在投融资圈子里滚打了这么多年,早已练就了一身将普通石头吹成璀璨钻石的本事。他们知道如何为李一杲的解决方案和专利披上一层华丽的外衣,让其瞬间变成令人垂涎的珍宝。更重要的是,他们深谙“鹬蚌相争,渔翁得利“的道理。在业内那几大冤家之间煽风点火,制造竞争态势,简直驾轻就熟。
“这就是战场上的神器!“他们逢人便说,“一边拿着这件神器猛攻,另一边还只会用小木棍瞎晃悠,这仗还用打吗?“
果然,在这帮“搅局“高手的精心策划下,李一杲的技术方案被捧上了神坛。赵雄更是亲自出马,在几个潜在买家之间来回斡旋,最终以一个看似“友情价“的1000万元,将这项技术卖给了行业内排名第二的老牌企业。那企业家还乐滋滋地对赵雄连连道谢,直夸他送了个大礼。赵雄听完,差点没忍住笑出声来——这哪儿是送礼?分明是扔了个重磅炸弹!
至于李一杲本人,当赵雄拍着胸脯保证能卖出500万时,他心里其实还在打鼓。只要能卖出比欠债多一点的钱,他也就知足了。可当他听说最终成交价竟高达1000万时,眼睛都快瞪出来了。
“我能拿八百万?!“他结结巴巴地重复着这个数字,感觉自己像个捡到宝的孩子,又像个不知所措的傻瓜。
赵不琼在一旁看着他这副既滑稽又可爱的样子,不由得笑出了声。她轻轻拉了拉他的袖子:“行了,咱们该回家了。“
回到家的路上,李一杲再也憋不住了。他突然放声大吼:“我的!我的!都是我的!“那声音之大,差点没把车顶掀翻。幸好是赵不琼开车,不然这疯劲儿非得把车开进沟里不可。
李一杲以为自己赚大了,而此时此刻,还有一个人,却觉得自己才是大赢家:赵雄站在落地窗前,看着远处的晚霞染红了半边天际。他的嘴角挂着一抹得意的微笑,仿佛刚刚完成了一次完美的狩猎。
“八百万而已......“他轻声自语,目光中闪烁着狡黠的光芒,他的目光落在办公桌上那叠文件上。那些看似普通的纸张,在他眼中却如同一张张通往财富的门票。他知道,真正的赢家从来不是那些直接获得利益的人,而是那些懂得布局的人。
“李一杲那小子,终究还是嫩了点。“他摇摇头,语气中带着几分惋惜,“以为八百万就能让他高兴成这样?“
赵雄清楚地记得,在谈判桌上,李一杲听到成交价时那副震惊的模样。那张年轻的面孔上写满了不可思议,仿佛拿到了人生的第一桶金。而他,赵雄,才是这场交易中最暗藏杀机的那个。
“星美基金的投资项目那么多,可从来没见过哪个项目能让我这么上心。“他拿起桌上的咖啡杯,轻轻呷了一口,“不过这个李一杲......“
赵雄的目光变得深邃起来。他并非仅仅是为了帮女婿还债,更是在为自己的基金寻找下一个突破口。这个看似简单的技术转让背后,藏着更大的棋局。
他的手指在桌面上轻轻敲击,仿佛在打着某种无声的节拍。那些被他派去游说的助理们,早已将目标公司的底细摸得一清二楚。他们用专业术语包装着李一杲的技术,将其吹嘘成能改变行业的神器。
“一个亿的投资打了水漂?“他冷笑一声,“这不正是最好的机会吗?“
赵雄知道,真正的大戏才刚刚开始。那些被吓得不轻的企业家们,此刻正急需一个救命稻草。而他,则恰到好处地抛出了李一杲的解决方案。
“投资协议签订的那一刻,我就已经赢了。“他的声音中带着不容置疑的自信,“无论他们成功与否,这笔交易都会让星美基金稳赚不赔。“
夜色渐深,办公室内的灯光显得格外明亮。赵雄看着桌上的投资协议,嘴角勾起一抹得意的笑。
“这才是真正的生意经。“他喃喃自语,“永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里,更要学会在别人的篮子里下注。“
窗外的霓虹灯光闪烁,仿佛在为他的这场完美布局喝彩。赵雄满意地整理了一下文件,准备下班回家。明天,又是一个充满机遇的新的一天。
而此刻,在另一个角落里,李一杲和赵不琼正沉浸在还清债务的喜悦中。他们永远不会知道,在这场看似简单的交易背后,还隐藏着一个更为复杂的商业游戏。
赵雄看着自己的倒影在玻璃上若隐若现,嘴角的笑意愈发深邃。他知道,这场游戏才刚刚开始......
李一杲哪里懂得老丈人心里那盘纵横交错的算计?他只知道自己是幸运的。赵雄的星美基金仿佛有魔力一般,第一笔、第二笔资金如同约好了一样,准时到账。拿到第一笔钱时,李一杲几乎是颤抖着手将欠债一一还清;等到第二笔到账,不仅所有的债务消失得无影无踪,还剩下了一笔不小的结余。
他摸着口袋里的钱,想起上次在岳父家被曾哥调侃时的窘迫模样,嘴角不自觉地扬起一抹得意的笑。那辆顶配的问界M7,不就是小菜一碟吗?
“亲爱的,咱们现在的车......“他开始在赵不琼面前喋喋不休地抱怨起旧车的种种不足。赵不琼何等聪明,一听就知道他打的什么主意。但看着丈夫那副既期待又怂恿的模样,她实在无法拒绝。
“行吧,“她无奈地笑道,“不过你得先答应我,新车到手后要好好保养。“
“没问题!“李一杲一拍胸脯,“我这就去找朋友下单!“
然而,买车的喜悦还没持续多久,他就被现实拽回了工作。成套方案和技术专利的转让可不是简单的签字画押。除了繁琐的合同条款需要反复磋商,买家那边还需要他亲自上门指导安装调试。于是,李一杲开始了新一轮的忙碌——白天在公司和买家的技术团队开会,晚上还要远程连线解决各种突发问题。
“这活儿可真不轻松。“他一边调试设备一边感慨,“不过看着他们一步步把我的设计变成现实,心里还挺有成就感的。“
赵不琼看着丈夫那副专注的模样,心中既心疼又骄傲。她知道接下来的两个月里,李一杲可能都无法好好陪伴自己,但她也清楚这是丈夫事业的重要节点。
“你放心去做吧。“她握住他的手,“我会把新项目筹备得妥妥帖帖的。“
李一杲点点头,目光中满是信任:“我相信你。对了,等平台开发启动后,我想拉上小师弟王禹翔一起干。咱们得趁着这段时间把架构搭好,不能耽误工期。“
赵不琼有些担忧:“万一到时候需求变动怎么办?“
“架构设计本来就是要灵活的。“李一杲信心满满地说,“只要总体规划不变,模块之间的耦合度就不会太高。就算后期有调整,也只是局部修改的事。“
夫妻俩就这样分工明确地忙碌着。李一杲在技术服务的海洋中遨游,赵不琼则在新项目的筹备中运筹帷幄。三月底如期而至,春末的梅雨季节也随之到来。天空整天笼罩在一层灰蒙蒙的阴云下,细雨绵绵不断地下着。
街道上到处都是积水,在路灯的照射下泛着微弱的光。李一杲和赵不琼并肩走在回家的路上,雨水打在伞面上发出细碎的响声。他们谁也没说话,但彼此都能感受到对方心里那团燃烧的热情。
“你知道吗?“赵不琼忽然开口,“我觉得这雨下的挺应景的。“
李一杲看了看天:“是啊,像是老天在为我们浇水似的。“
他们相视一笑,继续在雨中前行。这场淅淅沥沥的雨仿佛为他们的故事增添了几分诗意。
李一杲自从踏上创业这条不归路,就成了个彻头彻尾的自由职业者,工作啥的,早就没影儿了。可赵不琼还得按时打卡上班。好在公司离家近得跟邻居似的,出门拐个弯就到了,方便得让人羡慕。
她呢,就成了那种时不时溜回家炖个汤、炒个菜,然后再慢悠悠晃回公司的“游水“员工。在公司混了八年,成了名副其实的“老江湖“。大家对她这习惯早就习以为常了。同事们都知道,赵不琼的“溜号“从不是为了偷懒,而是为了回家给丈夫炖汤、炒菜,顺便照料一下家里的大小事务。
不过最近,赵不琼溜回家的目的可不单纯是为了那一口热乎的饭菜了。她开始忙着给李一杲的创业项目添砖加瓦。这些事在公司里干起来确实束手束脚的,但在家里就能随心所欲地发挥。
赵不琼虽然时常“两栖“作战,但可不是那种“摸鱼“的小能手。她的业绩虽然不是公司里的NO.1,但也是二流里的佼佼者。这可不是因为她业务能力超强——要是按无问僧那高标准来看,她可能就是个“菜鸟“级别。不过,她有两大法宝:一是长得清纯可爱,人见人爱;二是她的客户大多跟她老爸是一个圈子的。
每当客户看到她那张清纯可爱的笑脸时,基本就没啥抵抗力了。再加上她勤快又努力,对客户的服务那叫一个周到。很多客户都是看着她长大的叔叔伯伯,有了这层关系,谈业务自然是得心应手。
疫情之后,大家都习惯了在家办公。赵不琼“游水“的次数本来就多,只要业绩不掉链子,也就没人会去多嘴了。她成了名副其实的“两栖“专家,整天忙得跟陀螺似的。
这段时间,赵不琼更是把“游水“发挥到了极致。她一会儿溜回家研究项目商业模式,一会儿又在公司跟客户谈业务。远在BJ的蔡紫华和金华的陈广熙也没闲着,都收到了最新的情报,并且很快就给出了自己的高见。大家一番热火朝天的讨论后,项目的线上线下商业模式很快就一拍即合了。
不过,在其他顶层设计方面,大家的意见却像炸了锅的豆子,各有各的招儿,难以达成一致。赵不琼一边跟陆静、王禹翔、张金枇他们几个信息飞来飞去,一边还得兼顾公司的工作。她的手机成了热线电话,键盘敲击声此起彼伏。
尽管如此忙碌,赵不琼依然保持着一贯的优雅和从容。她总能在最短的时间内切换角色:一会儿是创业项目的设计师,一会儿又是公司的业务精英。这种独特的“两栖“能力让她在两个领域都游刃有余。
李一杲的首次创业,最栽跟头的就是管理。特别是忽悠员工那套,他简直是手忙脚乱,一塌糊涂。他捣鼓了一堆管理软件,还啃了一摞管理学大部头,自以为掌握了管理的真谛。结果呢,员工们个个比那管理软件灵活多了,你有你的张良计,我有我的过桥梯,李一杲被店长和主管们耍得团团转,跟耍猴似的。
而张金枇呢,那可是个人资圈的老江湖了。十几年下来,她把员工们玩得团团转,还能让他们心甘情愿地卖命,真是个高手中的高手。所以,这次创业,赵不琼心里跟明镜似的,知道非得有张金枇全力加持,才能弥补自家两口子的短板。
那怎么办呢?最好的办法就是去广州找张金枇好好聊聊。于是,赵不琼打算跟张金枇约个时间,再拉上陆静一起去趟广州,跟张金枇面对面好好掰扯掰扯。为啥要去广州,而不是让张金枇来深圳?嘿嘿,赵不琼心里可是有自己的小九九:“万一实在不行,就让小师妹去老师那儿哭一鼻子,估摸着老师跟大师姐一说,这事儿就成了。“
赵不琼本以为得费不少口舌才能说服陆静一起去广州,没想到陆静就问了一句:“你倒车入库咋样?“赵不琼一拍胸脯,说倒车入库那是“杠杠的“,陆静立马就兴奋了,连去广州干啥都没问,就追着问啥时候出发。
陆静,本就是个爱凑热闹的主儿,能有机会出去逛逛,自然是乐不可支。更何况这次还能“御驾亲征“呢!为啥这么说呢?原来啊,陆静虽然喜欢开车,但却有两个“奇葩“难题让她头疼不已。一是路盲,没导航就迷路,有导航也经常开过头,旁边得有个人时刻提醒才行;二是倒车入库,不刮到别人的车反而成了稀罕事儿。在她住的小区里,没被她的车“亲“过的车,那可是凤毛麟角。所以,陆静开车时总得带个伴儿:导航得有人提醒,不然一小时车程,她三小时都到不了;遇到倒车入库的时候,就得靠副驾驶来救场了;不然的话,她得霸占两三个车位,才能勉强把车停好。
尽管陆静的开车技术实在让人捏把汗,但她对开车这事儿却是痴迷得很。只要能带上个帮手,她就兴奋得跟打了鸡血似的,非要开个痛快不可。