“象益省是麓华的根据地之一，关系强，市场份额高。”
“那你怎么突破末端产品的？”
“刚来时一筹莫展，后来了解到，上一任省局老大因为巨额贪污，被判处死刑，受他牵连，一些中高层入狱，一些被贬职。
警察调查老大，源于一件小事，此事与麓华相关。为此，不少受牵连高管的亲朋，对麓华心怀怨恨。
我琢磨许久，觉得与他们来往，或许能得到帮助，后来就是靠这条路，才让末端产品有了销售的资格。”
“嗯，这是一个很好的切入点。”
“各省都有两大直销客户，除了矿务局，就是智能制造局。我通过香秀市的老朋友，搭上总局领导的关系，经他介绍，与省局主管建设的梁副总走得很近。
年末了，过几天有一场高尔夫酒会，我收到邀请，据说去的都是制造局的大代理商，我只能赶鸭子上轿。”
“干嘛这么勉强？”
“我报了几次高尔夫的培训班，都没时间去，结果一起报名的客户全都成了高手，而我只打过三次练习场。”
“还是去吧，或许对你的生意有帮助。”
三日后，蒋铎准时来到酒会，参加的人不多，都是陌生面孔。
他端着一杯鸡尾酒，吃着精美的点心，随意走动与攀谈，很快便吃了一惊。这些人相互熟悉，笑谈之间，多是恭维对方这一年的不菲业绩。
随即谈起来年的规划，目标是什么，对哪些重大项目感兴趣，最后还会咨询对方的诉求。
“他们在相互试探，好像还达成了一致。”宁乘风狐疑说道。
“唉，我明白他们在干什么了。”
“说说看。”
“他们在划分地盘，以免来年斗得太狠，谁都赚不了钱，还失了体面与和气。”蒋铎叹息。
“这样搞，那些苦逼的公司或中小型代理商，可怎么活？”
“是啊，整天加班加点，提前策划，制作标书，项目分析，商务申请，……。
殊不知，大盘子早在这场酒会中，被和谐地瓜分。那些在外围忙碌的‘小蜜蜂’，只能去争别人的残汤剩水。”
“多半还是这帮人不想让吃相太难看，故意放出来的项目。”
“是的。”
“那你只有同流合污？”
“说得对。”
蒋铎开始与同行业的“友人”交谈，温和地表示，自己对矿机生意很有兴趣，并聪明地表态：
“几位老哥，我心不大，恳请各位在几个中小项目中放放手，给我一口饭吃，便已知足。”
众人早已清楚他的背景，本就打算给梁副总一个面子，见他如此识趣，均含笑答应。
蒋铎赶忙与他们交换联系方式，“日后遇上合适的项目，我定会厚颜开口，老哥别介意。”
“老弟客气了。”对方满口应承。
酒会结束，蒋铎回到住处，长舒一口气。“乘风，从此以后，我算在智能制造局站稳脚跟。”
